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我先大致描述一下这幅草稿图：还是有新的售电公司不断地加入进来;广东的售电市场竞争十分激烈，而且发电背景的售电公司依然比较强势，批零倒挂现象在一段时间内还会存在并会于*流行;价差趋平稳，能吃的价差不多而且波动不大;交了保函才能玩。

在这个形势下，如果还想建立一个*售电公司进*，单纯靠吃购销差价捞一杯羹，那我还是建议你掉头吧，前面路很堵。因为这个大家都很清楚，售电未来的方向肯定不会是购销差价。

在一个*售电公司里，我有时会胡思乱想，给自己抛出一系列的问题：在一群有发电背景或电网背景的售电公司里面，我们优势在哪，以后我们会走向哪，可以走多远-

不得不说，*售电公司因*先天的优势在市场中压力很大，但*售电公司其实也有着他的优势如决策灵活、*能力强、市场*能力强，有庞大的客户群体等等。

举个数据，2017年售电公司在整个广东市场上成交电量达到1138亿千瓦时，参与市场交易的售电公司有135家，其中电厂背景售电公司占了整个电力市场交易的一半份额，*售电公司交易电量占了43%。可见*售电公司还是可以站得住脚的，毕竟是应运而生的。

在想了解清楚了自身还是有优势的情况下，我就在想，所有售电公司都是在卖一样同质化的产品——电，那我所在的*售电公司怎样才能把电卖得更好呢-

*售电公司由社会资本所组建，它的趋利性强、商机*度高，它应善于*客户的心。例如创新服务内容和*用户*方面，针对不同的客户需求制定适合的电力套餐，可行的用电*方案。又例如*一些储能、节能、电力设备*服务等等。选择性*几个方面进行研究为售电*内容，或者跟有相关电能服务的公司一起合作，差异化就出来了。总之，只要围绕着让客户用电用的省心、省电这个点去拓展业务就好了。