俗话说“众口难调，”人的思维模式不同造就了不同性格的人，所以人的购买行为也不尽相同。衣柜导购人员在现场通过顾客的行为表现，快速握其性格，就能比较容易了解到他在做购买决定时的思考过程以及步骤，把握销售推荐的要领。八种不同性格特点的顾客介绍方法：
1.理智型 特征：比较理智，知道自己要的产品和能够承受的价格。只要产品能够符合她的需求并且价格合适，客户就会购买。判断技巧：这类顾客说话比较干脆，并且有些傲气，会主动提出想了解的问题，尤其关注技术性问题，一般以男性居多。 销售要领：用商量的方式，站在客观的立场向其介绍产品或者服务优点。一般来说，这类顾客比较主观，喜欢别人认同他的眼光和判断力，导购时要特别注意这一点，遇到这类顾客，可以这样打招呼：“老板，您的眼光很专业，是不是以前做过家具啊？”以迅速获得对方好感，促成销售。
2.感性型 特征：做决定时犹豫不决，缺乏主见，容易受别人的影响。 判断技巧：这种类型的顾客容易在几个品牌之间犹豫不定，并且一般都在朋友或同事陪同下前来选购，让别人给她拿主意，同时比较关注促销活动。这类房客一般以女性居多。 销售要领：向其提供大量客户见证，媒体报道和专家意见等，更多的介绍产品的优点，以及能带给她的好处。多用事列打动她，若能像她展示以往的销售纪录，使其了解到其他人对产品的评价，更可使其免去后顾之忧。
3.实惠型 特征：非常在意购买的东西是否非常便宜，把砍价当成一种乐趣。 判断技巧：这类顾客非常关心价格，并且关注是否还有优惠活动。他们在购买时会不断的压价，并要求加送赠品。 销售要领：通常这类型顾客的经济实力一般，购物以性价比为最高原则，所以在推荐产品时，应更多的推荐特价款，并且要强调使用性，性价比以及赠品相送，限量销售等信息。
4.品质型 特征：比较在意产品的品质，始终相信便宜没好货，习惯用价格来判断品质。 判断技巧：向这类顾客介绍一般衣柜时，他的表情会表达不满意，并问“还有没有更好的”. 销售要领：此类型的顾客的经济实力较强，很注重生活品质，做产品介绍时重点在于不断强调产品品牌，质量，服务等，对这类客户要多用一些道具作辅助。
5.恋旧型 特征：在看事情的时候比较倾向于看相同点，喜欢和她所熟悉的事物相类似或相关联的事情，不喜欢差异性。 判断技巧：可以问他以前用的什么样的产品，求同型的顾客会说：“我以前用的实木家具，用了好多年了一直没出什么问题，新房子里我也想要这样的家具，”一般来说，他们会主动告诉你以前常用的产品的好处。 销售要领：在说服他的时候，要强调自己的产品与他所熟悉的产品或事物之间相类似的相同点，比如，某客户三年前曾经顶了简爱保罗的衣柜，现在搬新居后亦会重新购买同品牌的产品。
6.求新型 特征：比较有个性，喜欢跟潮流，喜欢差异性大的产品。 判断技巧：同样可以问他以前用的是什么样的产品，求新型的顾客会说以前所用的家具有许多缺点，并且对新型款式的产品很感兴趣。 销售要领：介绍现在的衣柜与他以前所使用的产品之间的差异，优势，特别强调现在的产品在工艺，技术，质量。
7.谨慎型 特征：与一般型顾客刚好相反，其主要注意力都放在所有细节问题上，一小步一小步提问，他的观察力比较敏锐，常常会看到别人看不到的细节。 判断技巧：这种类型的顾客说话较慢，并且问的非常详细，在2. 淘宝衣柜好评怎么写好评语
柜门把手质量非常好，纯铜打造，样子也漂亮时尚
3. 衣柜的好评怎么写月兔衣柜功能强大，既时尚又健康，月兔橱柜衣柜算是橱柜中的标榜了，产品品质与服务更是其他品牌学习的模仿，代表中国定制家居业首度出口欧洲国家，产品花色中规中矩了点。
月兔衣柜所使用板材是以进口板材为基材，表面采用铝木复合工艺，甲醛释放量几乎可以忽略不计。
4. 淘宝衣柜好评怎么写文案一些整理衣柜的小妙招
多增设挂衣区
1、把时间花在叠衣服上，还不如顺手一挂来得更加整洁有效，仔细观察，日本的衣柜里几乎大半都是挂衣区，同时避免了折叠和整理的麻烦。
2、即便挂衣，还是有小技巧的，主要分为长衣区和短衣区，有些短衣区下最好不要浪费，多增加一根挂杆，做双排收纳，储物量妥妥翻倍。
5. 收纳柜淘宝好评语1、储物柜收到了，一下了买了两个，挺好的，收纳的比较多东西，家里第一要是就是收纳了，收纳整齐，看着也舒服，质量不错，很满意的购物。
2、储物柜挺好的，装的时候有点费劲，需要一点力气。然后看了安装的视频,也有说明书，装完觉得不错，很实用，我算好了高度刚好放在书桌下面，高度刚好不占空间。收纳我的一堆面膜，然后纸巾和其他一些东西都可以放里面，房间里干净了很多。下面还有滑轮很实用！
6. 鞋柜淘宝好评语怎么写鞋柜组装好了很结实，很实用，送的说明书非常实用，物流很快。是俊奇家居专营店的正品，打开包装看里面完好无损，摆放的很整齐。东西确实不错，材质很好，组装完了已经，家里的鞋都忍不住放进去了，所以买东西贵点也要买牌子的，让人放心，如果你打算买鞋柜，我是真心推荐的！
7. 衣柜怎么写好评语衣柜收到了，立马安排试用，很合适，收纳不少东西，是自己想要的款式奥，会推荐给大家，还会继续光顾的。很实用的衣柜。组装简单，承重也很强，放很多东西一点问题都没有。结实耐用，安装比较严丝合缝，不会晃动，容量超大。安装步骤也很清楚。用来挂衣服很方便，收拾完整齐了很多，没有那么以前杂乱了，井井有条的，看着很舒畅。
每个板子都有横条支撑杆。防尘防潮。
8. 淘宝柜子怎么写评价外观新颖大方，颜色搭配的漂亮，做工精细，尺寸合适，材质很好，物流很快，售后安装服务到位，宝贝收到了，质量非常好，与卖家描述的完全一致，非常的满意，真的很喜欢，完全超出了期待值，发货的速度也非常快，包装十分的仔细，严实，物流公司服务态度很好，运送速度很快，很满意的一次购物，还会回购的。
9. 淘宝书柜好评语书是我们的知识钥匙，当你用这把钥匙打开智慧之门的时候，生活就会变得更美好；书是生活中变换心情的药水，当你喝下药水的时候，你便可以变换心情；书是一种人体不可缺少的营养，当你如饥似渴在书海中遨游的时候，你就会变得博学多才，生活也会更加充满阳光。
读书学到了知识，知识可以改变世界，当今世界先进的火箭，飞机，原子弹，都需要非常尖端的科学技术知识，有了这些保家卫国的先进武器，我们的国家才不会被外国欺负，由此可见知识是多么地重要，而读书就是知识的源泉。
“读书好，好读书，读好书。
读书不仅增加知识，还可以让国家更发达，穷人也会变富人，弱国也会变强国。
如果你读过书，就会在看完最后一页的时候感受到一股力量在给你引路。
无聊的时候，书是很好的伴侣。
有一次我没人陪，感到很无聊时，打开了《哈佛家训》等书，慢慢地把自己融入书的世界，体会书中的乐趣。
这时不仅不无聊还懂得了知识，对生活的不如意，也有不一样的想法了。
我告诉你一个秘密：我看过的书可以塞满整个书柜呢。
博学多才来源于读书，“书读百遍，其义自见”。
读书可以让你知识更加丰富，你虽不能出人头地，但一定比其他人过得更加充实，内心世界更加精彩。
读书也伴着你一生，时时给你机会，甚至在人生旅途中带来意外收获。
读书吧，让生活变得更美好
10. 淘宝衣柜好评语铁皮柜收到啦，质量非常好。做工也好。
11. 淘宝衣柜好评怎么写的非常非常满意！柜子结实美观，装起来高大上。每一个细节都很到位，连包装的纸盒，泡沫都是精准的裁量尺寸。就是安装要专业工具，三组柜子我请了一个专业木匠师傅带工具也装了一两个小时。虽花了时间，花了工钱，但看到装好的柜子如此合意，感觉值了！
