一天齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩， 问他：“这一框虾卖多少钱? ”
菜贩回答说50元。
齐白石又问：“我用我这幅画的虾， 换你一框虾，干不干?”
菜贩急了， 气愤地说：“你这老头脑子有病吧， 要拿你的假虾换我的真虾!”
这个故事说明一个道理：对于一个不了解产品价值的客户，任何报价都是高的！相反，一个没有让客户了解产品价值的销售，大多努力都是徒劳的！要让对方了解价值而不只是价格！
有的家具像时装
流行过后便无人问津，越看越难看
有的家具则有延续性
如红木家具
不管潮流如何变
对它来说
不因年久而弃置、贬值
而是越年久越有收藏和传承价值
红木家具哪里好？
1、好在功能合理
相比于其它家具来说，红木家具是经过长时间的推敲、改进，按照人体功能比例尺度设计的，符合人体使用功能上的要求，具有很高的科学性。
现在大家比较青睐的新中式红木家具，在设计上也融合了传统红木家具与现代元素的精髓，结合现代人的审美和生活习惯，所做出来的家具更加合理，更加符合人们的居住要求和生活需求。
2、好在做工精细
红木家具大都采用榫卯结构连接，做法巧妙灵活，牢固耐用，从力学角度来看具有很强的科学性。
红木家具上的榫、卯、花纹基本上都是工艺师傅们智慧与汗水来完成的，每落一刀都花费工艺师傅的心血，同时还要讲究整体艺术上的和谐统一。
３、好在用料讲究
中国传统红木家具均采用国标红木中规定的木材，质地优良，坚硬耐用、纹理清晰，美观大方，富有光泽，并且在选材配料，纹理的搭配都是十分讲究的。
４、好在自然环保
红木家具采用天然材料，采用传统工艺、榫卯结构、天然生漆，不含甲醛、苯等有害物质。
5、拥有文化属性
红木家具是传承我国五千年文化的重要载体之一，具有深刻的文化寓意，让历史文化再现，让人们享受古韵的魅力。
6、未来保值增值
红木家具是集实用、观赏、保值增值、艺术、传承于一体的。年代久远、品质高超的红木家具，更是中外收藏家梦寐以求的珍品。加之红木资源有限，红木的生长周期又非常长，有的可达几百年，因此，物以稀为贵的红木家具越来越具有独特的魅力。
2. 红木家具为啥这么贵红木家具的价格是由材质的名贵程度和工艺的高低程度不同而决定价值的，有几千块钱的，也有几百万甚至几千万的。
一.按材质决定价值
新国标红木分5属8类33种，这里我们不详细介绍，每种木材价格高低差别很大，还有一些非国标木材价格就很低了！下面介绍几种市场常见木材家具的大致价格。
1.海南黄花梨和越南黄花梨：海南黄花梨其实在清朝便被砍伐用尽了，市场上现在的销售的新作家具，一是从海南拆房子下来的老料，其他就是人工种植砍伐下来的新料了！老料家具价值连城可以这么说，我没有见过客厅家具，所以具体价格我就不妄加评论了！新料没有大料，所以做工艺品较多，新料现在每市斤大概在700左右上下。做出家具也是椅凳类居多！越南黄花梨在上个世纪90年代大量进入中国，成为代替海南花梨最佳材质，现在一套沙发六件套保守价格在2000万，但是随着经济的不景气，也是有价无市的场面！
2.小叶紫檀：红木中的帝王之木，近些年价格相对比较平稳。紫檀家具业内有拼补家具和无拼补家具。紫檀十檀九空，出材率很低，无拼补家具与拼补家具价格相差近乎50%,现在一套沙发六件套无拼补家具大概在280万左右。
3.大红酸酯（交趾黄檀）:近年来大红酸酯也近乎绝迹，我2012年去越南考察，在同济市场经常能看到宽度40厘米以上的大板，现在的越南木材市场很难看到，好多都是小料了！国内也出现拼补家具和贴皮参假家具，购买最好找专业人士帮忙，现在一套沙发六件套大概在65万左右。
4.这两年红木家具销量最火的就是缅甸花梨和白酸酯家具了，价格很亲民！有不失优雅档次！一套缅花六件套大概在65000元左右，白酸酯家具要贵些。
5.非标红木，比如说赞比亚血檀家具因很像小叶紫檀，所以销售也很火爆，一般沙发在45000左右，也要看材质的优劣。现在最便宜的要数非洲花梨家具，一套沙发六件套大概在18000左右，款式也非常多，购买人群较多。
二 按工艺分类：现在的红木家具由于产地不同，形成了不同的家具风格，主要有：京作，广作，苏作，东阳作，仙作。根据做工不同，同等材质的家具价格也有差别，只是个人爱好不同，价格也不好定义了。总之，价值决定价格，购买红木家具请大家谨慎购买，警惕粗制滥造！
3. 红木家具贵还是实木家具贵六万左右，你可以买到红木家具，红木家具，你买的买个客厅的沙发和茶几，还有电视柜这六万块钱是可以买一套好的好的好的红木家具，所以，红木家具现在个市场上钱是非常高的，你的六万块钱买的红木家具应该还是个中等的，要是客厅大的话，六万块钱还是不够的
4. 红木家具为什么又是最便宜的家具?感谢悟空问答活动，客观的来讲，浙江东阳这边非洲花梨、非洲酸枝、缅甸花梨、黑酸枝阔叶黄檀这几种材料做的红木工厂多，下单量大，款式多，利润薄，大多数下，同等材料下东阳要比中山价格实惠一些，但是中山那边的有些材料的红木家具，比如刺猬紫檀，绿檀、红檀、鸡翅木的比东阳这边便宜。
5. 红木家具会越来越贵吗感谢悟空问答邀请，未来红木家具还有没有投资前景？关键词是红木家具，投资前景。红木家具是文化艺术家具，属于文化产业，红木家具在亚太儒家文化圈，20亿左右人口中有广泛认知，也有很多人在使用投资红木家具。有中国文化的地方，红木家具自然相依相伴，有很深的市场需求，群众基础，从投资前景看，潜力很大，看投资人在那方面有资源，有眼光，做一个明智的投资。我们梳理一下红木家具产业链，你根据自己的情况做一个投资决定。
第一，红木原材料，生产红木家具需要原材料，如果有优质的红木家具原料，有渠道，有一定资金，做红木家具原材料投资是不错选择，这些年很多有眼光的木材商都赚钱。
第二，投资做红木家具生产工厂，把款式设计好，工艺做好，推广品牌服务，把红木家具保质保量生产出来，推向市场，这些年很多红木家具工厂从无到有，从小到大，见证了红木家具市场的成长辉煌。
第三，做红木家具区域代理销售服务商，有一定的人脉关系，有很好的服务意识，把红木家具推广到区域每个需要红木家具的家庭中，见证了安徽某市一个经销商从30万起家做红木，十年后身价已经是5000万了，红木家具区域市场大有可为。
总之，红木家具产业链每个环节都有商机，都有投资机会，每个人的具体情况，阶段不一样，眼光不一样，做的投资决定不一样，只要你认认真真分析市场了去做，投资总是有回报，个人认为红木家具的投资前景是不错的。希望搬砖引玉，能启发大家。
谢谢，点赞
