对半大概是成本，成交大概在八折容易

不用讲价。如果你有看上的，先不要表露的太明显，大概问个价格就行了。然后在他们隔壁，对门，商场里，每个店里都转一转。他们自然知道你比对过价格，如果还想留住你这个客户，绝对会便宜的。

如果是走快递的话像顺丰这样的，绝对不划算，首先一公斤22元，然后是超过一公斤就是10多元，还不如买新的。

不过你可以走物流，家具一般计算是这样的，按方计算，根据里程一方多少钱，但是有个问题，如果你是在小地方可能没有直达你所需地方的物流，还有就是如果物流不专业最后家具会出现很多问题，最后是如果你买的是板式家具，那就更麻烦了，因为更容易破损，你又不会拆解，很占地方，运费就会比较高。

参考价广东到北京/上海一方110左右，但是如果你那个地方比较偏就会相对会贵家具走物流怎么收费的

你多逛几家全友的店，然后用前一家店问的折扣去砍下一家，这样就能买到最低价。

实家具砍价实例，从最低还价开始。例如标价100元的家具。你还价40元，不行在出50元，慢慢增价，有可能6o至70元能买到:因为卖家标的是虚价，当他达到利润范围时他会卖给你。如果你还价80元，他也会同你讲价说不卖，这是心理战术。萊垍頭條

一分钱一分货,无奸不商，只有商家搞“活动、团购”时是最好的！我的沙发就是从包豪斯家具专场做“样品特惠”活动买的，5折！

一：按展开面积计算，就是柜子每一块板子都要算面积。

（此种方法报价透明）

二：投影面积，就是按造墙体的面积，按大概面积计算！

三：一个标准的衣柜按每个计算。看到有人用了，说是针对那些专门砍猪的F 衣柜的计算方法主要有：投影计算、延米计算、展开面积计算三种方法。

（1） 投影面积是指宽乘以高的面积，即迎面面积，不管里面的隔板多少，但都要规定衣 柜的深度不要超过规定的量。

（2） 展开面积计算法则是按柜子展开的面积为多少来计算，每块隔板的面积都要单独计 算，计算起来比较复杂。适用于隔板较少衣柜。

（3） 延米计算也就是延米计价法：单位延米价米数（衣柜不得高于2.4米）

1、质量不同

网上家具的用料参差不齐，如果是布的话，从布的厚度、面料、绣花做工等等，也分为很多等次，从几块钱一米到几百块钱一米都有，更不用说其他的木料的具体分类了，因此网上很多商家就是钻这个空子，在用料上可能存在参差不齐的情况，力求缩减生产成本，达到价格上的优惠。

2、购买方式不同

实体店一般带有安装服务，可上门安装。网上没有安装服务，需要邮寄后自行安装。

3、效果体验

有些人就不喜欢在网上买东西，不仅仅是信不过它的质量，最重要的是不能够体验到一个真正购物的感觉。虽说去逛街买东西比较麻烦，但是其实也是一种更加靠谱的方式。

因为我们在逛街的时候，那些产品都是能够，自己观察到的，质量到底好不好，做工方面到底靠不靠谱，只有到实体店自己看了才清楚，在网上顶多就是看买家秀，但也只是一个图片，自己得不到最真实的感觉，买东西自然会不靠谱了。

4、经营路线不同

现在网上家具之所以便宜，走的是跟实体店完全不一样的经营路线，由于电商的展示量大，因此电商的销量也会更多一些，价格比较透明，价格不可能定得太高，因此以沙发为例，可能每件沙发的利润只有在300-800元之间，床的话利润在200元左右，虽然利润偏低，但是凭着量大仍然获得不错的收益。

而实体店的话，由于销量并没有网上销售那么高，同时他还要支出庞大的场地费、配送人员和配车费，因此利润不可能太低。一般实体店的售价，大概是进货价的2-4倍左右。

买家具还价对半砍一刀的时代已经过去了，家具行业暴利的时代也已经成为了过去。

首先，我们要知道一家实体卖场家具店的日常成本，首先，卖场店租是最大头，其次是工人的工资，最后是水电和其他杂七杂八的开支。这些都要平均分摊到每件家具里面的，也就是说这些开支可占到这件家具利润的5-6成左右，真正老板可赚的4-5成左右，而且只有少不会多。

当然，卖场的标价都是会标成这件家具的1-2倍，（这也是没有一定的），卖场一般给予销售员手中的折扣一般就是八点五折，如果你要再进一步讲价钱，那你就要找她上一级店长或卖场经理去谈了。大概也就可以谈到6-7折左右，如果你买的家具多，而且价格还是比较贵的，那谈到5折也应该可行的，只要你咬死这个价格。

家具的暴利时代已经过去了，而且竞争也越来越激烈。如果你不是很会讲价的人那你就对半砍然后再去听他们怎么说，搞到七折不是问题的，如果你很会讲价，那你就慢慢磨，一定可以磨到你心中那个满意的价格的。

自己有些经验吧。因为是自己的房子，全部都一居室和两居室还有独栋商铺和高楼，两位数的房产。

1.不租给三种人。（养宠物的人、带老人的人、东北人）

2.家具一定要统一配送，不管需不需要。合同上统一标价，三倍以上的价格。损害赔偿！

3.谈价格的时候一定不要心软。什么价就是什么价！真心想租的人不差那么一点！

4.租房一定要看人，磨磨唧唧的、文化程度低的、不正经职业的、看起来邋遢的别租。到时候给房租或者日常的时候，有你受的！自己感受感受就明白了！

5.合同越详细越好，租客限制多一些好，房东的责任尽量一笔带过。我们不欺人，人也别欺我。

6.在和房客打交道的时候，关于房子的问题一点也不要让步，其他的都好说！

以上是租给套间的想法，暂时想到这些！想到别的在补充！

有需要帝都朝阳一居室的call我！私信我！

租给商铺有不一样！妈的欠房租是正常的！毕竟生意不好做呀！