销售“2+3”法则希望能给你一些启发：
“2”——关于机会与预算
（1）争取到与客户见面的机会
案例中的销售经理就是通过上门保养的行为争取到与客户见面的机会，要知道，见到客户销售成功的机会比没有见到客户销售成功的机会高50%。如果你想要做好销售，就请想方设法去与你的目标客户见面。
（2）掌握客户的预算与消费承受力
后来我们才知道，案例中的那位老客户这两年生意出了问题，不可能再像以前一样买大红酸枝的家具（是黑酸枝10倍的价格），只能承受几万元的家具，所以他说的预算确实是他真实的承受力。
“3”——关于需求理论
（1）安全需求
当客户让你在两种价格相似的产品间做推荐时，你要为他去思考，哪种产品更能够保障他的安全。血檀材质会引起小部分人的过敏，而客户又是买给老母亲用的，当然重视安全保障，即便是有1%的可能，也不想去尝试。
另外就是关于产地之说，一是显示这家公司的诚信，二又能让人觉得你特别专业，是值得信赖的人，给人以安全感。
（2）社交需求
客户因资金问题，不能购买原来标准的红木家具，但又不希望别人看出来。所以推荐两种难以分辨的材质，但价格又相差10倍的产品，这既满足了客户的面子问题，又促成了生意。
（3）尊重需求
投其所好。在一开始就对客户当初购买大红酸枝的产品表示赞赏，现在市场价格升高，让客户有赚到的感觉。另外，就是上门服务这个举动，让客户有VIP的受尊重感，有这样的专属服务你还会想着去买其他家的产品吗？
2. 檀香木过敏实木家具味道对身体有害。天然木头的味道一般对身体无害，不过部分木头如沉香木、檀木等自身带有香味，部分人群可能对这种天然的香味不适或过敏，造成头晕、恶心等不适症状。
另外目前作为家具的木头大部分是经过加工处理的，外表多喷漆，该种喷漆的木头会带有油漆味道。油漆一般含有致癌物质如甲醛，对身体也有害。
3. 血檀家具有香味吗小叶紫檀闻起来确实有淡淡的奶香味。
血檀新料中有明显的酸香气，这是小叶紫檀一定没有的气味。
血檀老料已无酸气，且也有淡淡的奶香味，但其香气没有小叶紫檀明显。
4. 血檀会引起过敏吗血檀木是檀香木的一种，爱出汗的人，最好戴手套盘玩，见水分就有紫红色。
5. 血檀的家具好不好正区的赞比亚紫檀，做的家具要想有升值的空间，首先木工工艺要好，家具比例要好。打磨要到位。材料没拼补没白皮，不掺杂其他料子。不能上色，不能油漆，本色统一。如果带雕花的，要先手工雕刻，不能机雕。如果做明式罗汉床，围子要独板，不要拼，床面要少拼一木开。做画案桌子，桌面尽量两三拼，拼多了就不值钱了。板子的位置一定要少拼。圈椅面不能超过两拼，还是要对开料。这样做出来的家具，一定是有收藏空间的。
6. 血檀家具会过敏吗怎么办其实血檀木对身体并没有什么危害，这种材料对于身体的好处还是比较多的，因为这种木材散发出一股清香，会更加让人放松心情，而且还能够起到一个舒缓的作用，很多心理医生在调节情绪的时候都会使用到血檀木。
如果这种木材被人体吃下去，还能够起到保护皮肤的作用，提高皮肤的屏障，防止过敏，当然也可以将这种木材煮水，然后将煮出来的水均匀的涂抹在皮肤表面，就能够有效的去除湿疹。
