亚马逊广告点击率高转化低是为什么?具体分析
亚马逊广告点击率低的话,除了要考虑标题、价格、图片、评价这四个方面的原因,还要考虑广告展示位置的曝光问题。那亚马逊广告点击率高转化低是为什么?
1、关键词不精准
这种前提是说我们的广告主设置是默认的,然后广告无曝光或者有极其少的点击。这种情况可能是关键词是不精准的,需要更换关键词。或者把自己的关键词在搜索框内搜索一下,看看与我们自己商品的相似度有多少。
2、关键词太宽泛
关键词太宽泛会导致曝光大、流量比较大,但CTR比较低。这个时候要做关键词的长尾化,之前的词变成长尾词或者加一个词,将关键词细化。两个数值进行比较,衡定一个范围。
3、关键词的展示时间不对
关键词的展示时间不对,就是CTR还不错但是曝光比较低。这种就需要加大广告预算,使之曝光扩大或者在有效时间进行曝光。
4、价格问题
价格问题就是曝光高点击不高不低,相对来说你可能跑了5、6个产品但是这个点击不算高也不算低,也没有订单。这个时候可以尝试去调整价格
5、附图与描述有问题
附图与描述有问题曝光高点击高就是没有订单,这个时候就要去修改调整附图和描述。
6、评论有问题
评论有问题会导致曝光高点击高订单少,也有一些订单,但是转化率差。这个时候要解决评论问题。
怎么处理?
1、需要看看是否自家的Listing(特别是商品主图)做得不合适;
2、是否自家广告位置不好,竞价低导致太靠进网页底端。
解决的对策:
1. 优化Listing;2. 调整创意广告竞投;
一旦点开总数也充足,但转换率不高(例如,少于20%,并且大大少于Listing访问量的转换率),这时候,造成的根本原因或者是:
1. Listing商品详情页面描述不够触动人;
2. 商品售价高;
3. 商品Review呈现不佳;
4. 遭受了流量劫持。
综上所述,亚马逊广告点击率高转化低的主要原因是价格问题、附图与描述问题、评论问题这三个方面。