华夏时报记者 闫晓寒 卢晓 北京报道
要规模还是要利润，一直是横亘在云厂商发展中的两难选择。而在2022年，不管是头部还是腰部云厂商，都将利润放在了比以往更重要的位置。
2月27日晚间，优刻得发布2022年业绩快报，去年优刻得19.72亿元的营收同比下滑32%，而4.15亿元的净亏损较上年收窄34.5%。
2月28日，《华夏时报》记者从接近优刻得的相关人士方面了解到，去年优刻得通过控制低毛利业务的规模等策略，净亏损得以收窄。“目前优刻得也很注重净利润这一指标，如果调低低毛利业务规模的措施对净利润有较大帮助，接下来公司会考虑是否继续执行这一措施。”
亏损收窄
经过过去一年的调整，优刻得的营收和净亏损都较前两年发生明显变化。
去年，优刻得出现自2017年以来首次营收同比下滑。而在此前的2021年，优刻得18%的营收增速已经较2020年上市当年的62%大幅放缓。
2022年的营收下降主要由于优刻得缩减了营收占比大，但毛利低的业务规模。优刻得在业绩快报中表示，去年，公司以云分发为主的边缘云业务收入较上年同期下降8.6亿元，占本期收入下降总额的93%。此外，受行业环境变化和激烈的市场竞争影响，优刻得的公有云业务的收入有小幅度下降；私有云业务受项目周期和疫情影响，本期验收的项目较上年同期有所减少。
作为优刻得的主要收入来源，云分发业务的收入下降对其整体业绩表现产生很大影响。根据财报，云分发业务归属于优刻得的公有云业务，2022年上半年，毛利率最低的公有云业务为其贡献七成的营收。
需要提及的是，尽管收入下滑，优刻得在2022年的净亏损已经大幅收窄。而在此前两年，优刻得的净亏损曾连续两年大幅扩大，尤其在寻求扩大规模的2020年，其净利润由盈转亏，同比下降超过17倍。
这来自优刻得自2021年三季度之后的转变：提高对净利润的重视程度。2022年年初，优刻得做了战略调整，对其产品和资源进行优化，以寻求降低成本。
优刻得在业绩快报中表示，上述调整包括控制低毛利的云分发业务的规模，并对亏损产品和内部使用资源进行整合；对受行业环境变化影响的闲置服务器及时下线和清理，对租赁的第三方数据中心的闲置机柜和带宽等重新进行整合等。
另外，去年优刻得的销售费用、管理费用和研发费用较上年同期下降约24%。这些措施使得优刻得的综合毛利率从上年同期的3.36%回升至8.07%。
上述接近优刻得的相关人士表示，公司在拓展市场阶段，低毛利的业务收入占比会比较高。所以在同时注重利润的阶段，公司会考虑优化低毛利业务的规模。虽然这样会对收入产生影响，但对毛利额影响有限甚至增加。
“公司想达到的最好的结果是，利润和收入都能有一个较好的效果，这需要一定的周期。要达到上述效果，公司需要拓展大量高毛利的产品，比如公有云业务中的计算、网络等产品或业务。”他说道。
不过，腰部云厂商与头部大厂一样选择收缩低毛利业务，是否会进一步挤压其生存空间？深度科技研究院院长张孝荣对《华夏时报》记者表示，确实会对其生存空间产生影响，虽然现在经济开始复苏，但是大多数企业的效益尚未恢复到疫情之前水平，中小云厂商的生存艰难，在大厂激烈的挤压之下，发展空间也越来越小。
仍聚焦互联网客户
优刻得采取的措施是各大云厂商面对行业增速放缓作出的集体调整。
从整个大盘看，云服务市场规模增速已经出现疲软。IDC发布的报告显示，2022上半年，中国公有云服务IaaS+PaaS市场规模同比增长30.7%，与2021上半年48.7%的增速相比下滑18%。
包括优刻得在内的云厂商想要继续实现营收方面的高速增长，除了增加高毛利的产品，还需要在客户拓展方面进行转变。
原本推动云服务快速增长的互联网行业客户，对公有云市场的贡献度正持续下降。IDC认为，一方面，互联网行业的公有云存量需求进入疲软状态，包括网络游戏、在线教育的需求持续减缓；另一方面，5G、AR/VR等新业务驱动的规模化增量需求比较有限。
而正处于数字化转型中的传统政企行业，为公有云市场带来了新的发展机遇，也成为各大头部云厂商争夺的目标。
Canalys研究分析师章一表示，全球云服务市场前三大云厂商（亚马逊云科技、微软Azure和谷歌云）的客户中，约有60%来自传统行业。下一阶段预计中国云市场的发展动力也将来自传统行业的企业客户。
张孝荣则认为，传统行业可以成为云服务市场的增长驱动力，但过去传统行业并没能快速驱动云市场的发展。“云厂商进军传统行业做产业互联网的口号已经喊了许多年，然而成绩乏善可数，只有疫情期间在政企市场上才拿到几个大单，现在经济形势欠佳，政企市场也开始缩水。传统行业对某些巨头云企业是有前景的，但要打通这条道路很艰难。”
实际上，阿里云、腾讯云已经在2022年频繁进行组织调整和人事变动，并将目标从互联网市场转向政企和传统行业。相比之下，优刻得对传统行业客户的态度并不算积极，当前其主要客户仍集中在互联网行业。
优刻得相关人士对《华夏时报》记者表示，优刻得有很多互联网和游戏客户，前两年，外部因素导致互联网、游戏行业等增长受限，但随着外部因素的好转、经济的复苏，这两个行业已经有一些好的复苏迹象，预计量还会增长上来。
他表示，优刻得服务的中小企业主要用到的是公有云，而传统行业客户对安全性要求会多一些。传统行业客户也是优刻得发展的方向之一，比如工业互联网，公司也有子公司专门做这一块业务，目前已经有一些在手的订单，可能会继续拓展。
对于优刻得对于传统行业的态度，张孝荣对记者分析认为，外部环境改善后，互联网和游戏行业对云服务的需求确实会获得新的增长。而云厂商进军传统行业难度很大，企业需要转换营销模式，调整服务思维，重建客户团队、重建渠道，并且还要根据客户需求，随叫随到修改迭代，这个过程相当于再建一个新公司。中小企业大多数吃不消这个成本，与其继续进军，不如止损撤退。
（责任编辑：华青剑）
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