国家质检总局发布实施国家“红木标准正式”出台，该标准将五属八类三十三种木材统称为红木。
5属是以树木学的属来命名的，即紫檀属、黄檀属、柿属、崖豆属及铁刀木属。8类则是以木材的商品名来命名的，即紫檀木类、花梨木类、香枝木类、黑酸枝类、红酸枝木类、乌木类、条纹乌木类和鸡翅木类。
红木是指这5属8类三十三种木料的心材，心材是指树木的中心、无生活细胞的部分。
一、紫檀属
1、紫檀木类
檀香紫檀（印度）
2、花梨木类
越柬紫檀（越南、柬埔寨、泰国）
安达曼紫檀（印度、安达曼群岛）
刺猬紫檀（热带非洲）
印度紫檀（主产于印度、缅甸、菲律宾、巴布亚新几内亚、马来西亚、印度尼西亚、中国的广东、广西、海南及云南引种栽培）
大果紫檀（缅甸、泰国、老挝）
囊状紫檀（印度）
鸟足紫檀（东南亚中南半岛）
二、黄檀属
1、香枝木类；
降香黄檀（中国海南）；
2、黑酸枝木类；
刀状黑黄檀（缅甸）；
黑黄檀（东南亚及中国云南）；
阔叶黄檀（印度、印尼的爪哇）；
卢氏黑黄檀（马达加斯加）；
东非黑黄檀（非洲东部）；
巴西黑黄檀（巴西）；
亚马孙黄檀（巴西）；
伯利兹黄檀（伯利兹）；
3、红酸枝木类；
巴西黄檀（热带亚洲）；
赛川黄檀（巴西）；
交趾黄檀（越南、泰国、柬埔寨）；
绒毛黄檀（巴西）；
中美洲黄檀（墨西哥等中美洲）；
奥氏黄檀（缅甸、泰国、老挝）；
微凹黄檀（中美洲）；
三、崖豆属、铁刀木属；
1、鸡翅木类；
非洲崖豆木（非洲刚果盆地）；
白花崖豆木（缅甸、泰国）；
铁刀木（东南亚、中国云南、广东引种栽培）；
四、柿树属；
1、乌木类；
乌木（斯里兰卡及印度南部）；
厚瓣乌木（热带西非）；
毛药乌木（菲律宾）；
蓬赛乌木（菲律宾）；
2、条纹乌木类；
苏拉威西乌木（印尼苏拉威西岛）；
菲律宾乌木（菲律宾）；
第一章 檀香紫檀 紫檀木类 紫檀属
贵为木中之王的印度小叶紫檀，数百年成材
檀香紫檀 俗称“小叶檀” 产地：印度南部，主要在迈索尔邦，其余各类檀木则被归纳在草花梨木类中
紫檀木早已被国际上及印度政府定为濒危物种，与大象、檀香木一样禁止贸易，违者与走私毒品同罪。
木质结构：十檀九空，利用率低
专业识别：散孔材。生长轮不明显。心材新切面桔红色，久则转为深紫或黑紫，常带浅色和紫黑条纹；划痕明显；木屑水浸出液紫红色，有荧光。
木纤维壁厚，充满红色树胶和紫檀素。木射线在放大镜下可见；波痕不明显；射线组织同形单列。香气无或很微弱；结构甚细至细；纹理交错，有的局部卷曲(藉此称为牛毛纹紫檀)；气干密度1．05～1．26 g／cm3。
树木生长的环境条件不同所形成的木材其花纹和颜色也有所变异，结构也会产生量变，于是人们根椐材面上的花纹和颜色把紫檀分为
金星金丝紫檀 鸡血紫檀 牛毛紫檀
冒充檀香紫檀的木种：产于非洲的卢氏黑黄檀（属黑酸枝木类没有荧光反应）
每吨价格：
第二章 降香黄檀香 香枝木 黄檀属
俗称：黄花梨
产地：中国的海南 和越南 分为油格和糠格两种 油格比重大，油性强颜色较深，产于西部，糠格产于东北部，油性稍差，气干密度在0.82-0.94 g／cm3。
海南黄花梨木质地坚硬，棕眼呈八字型，纹理清晰美观，视感极好，有麦穗纹、蟹爪纹，纹理或隐或现，生动多变。其本身有很强的韧性，不像酸枝木那样脆。在刨刃口很薄的情况下，黄花梨木可以出现类似弹簧外形一样长长的刨花，而酸枝木只出碎如片状的刨屑。海南黄花梨的稳定性非常高，在所有硬木材料中只有紫檀木可以与之相比。据检测，在北方干燥的冬季，伸缩率还不到１％，稳定性非常强，黄花梨在明清时期作为主要的家具用材，这也是黄花梨家具在历经百年之后，仍能完整地保留下来的原因之一
越南黄花梨产地：主产于越南与老挝交界的长山山脉东西两侧，新剖面有酸香味
越黄与海黄的区别
一、相对而言，海南黄花梨纹理（棕眼）细，越南黄花梨纹理粗一些。二、海南黄花梨味道大一些，即所说的降香，而越南黄花梨香味略小。三、海南黄花梨纹理好，鬼脸多，即所谓的虎皮纹，越南黄花梨相对差一些。四、颜色上二者也有区别，海南黄花梨颜色深一些，越南黄花梨浅一些。五、从材料上看，越南黄花梨树材略粗大，海南黄花梨直径普遍较小。
黄花梨产自海南省，既可以做家具，又是一味中药材，木材中散发的香气具有降压清心的功效，李时珍的《本草纲目》中把这种香味叫做“降香”疯狂的木头，海南黄花梨由于其稀缺性被称为“木黄金”。海南黄花梨的价格，从2002年的2万元/吨，疯狂上涨至现在的800万元/吨，创造了价格狂翻400倍的神话!
每三章 黑酸枝 黄檀属
黑酸枝，主要生长在热带地区，多产于东南亚国家以及东非和印尼等地，心材呈栗褐色，散发出酸香气息，有明显的黑色条纹，仅次于紫檀和黄花梨，木质结构较细，纹理很清晰，制作出来的家具坚固耐用，历经百年而不变形，因此在明清时代应用比较广泛。而如今，黑酸枝家具仍然具有很高的价值。
黑酸枝共有八种，非洲产两种（卢氏黑黄檀，俗称大叶紫檀）东非黑酸枝（俗称非洲黑檀）
美州产三种：巴西黑黄檀，亚马逊黄檀，伯利兹黄檀
东南亚产三种：刀状黑黄檀（俗称老挝黑酸枝）黑黄檀（黑檀，牛角木）阔叶黄檀（俗称印尼黑酸枝，油酸枝）
每四章 红酸枝 黄檀属
红褐色至紫红色，酸香味，气干密度1.01-1.09g／cm3
红酸枝有七种：美州产四种：赛州黄檀，绒毛黄檀，中美黄檀，微凹黄檀
东南亚产三种：交趾黄檀（俗称大红酸枝）巴厘黄檀(俗称花枝）奥氏黄檀（俗称白酸枝）
经验识别：1.新切面或湿水后有酸臭气
2.木材重硬且沉于水
3.交趾黄檀颜色较深，黑筋较粗大且色深
4.花枝在材面上常有美丽的花纹
5.白酸枝黑筋很少，材面上常出现鸡翅纹
市场冒充红酸枝的木种是铁木豆，价格相差10倍
第五。六章 乌木类 条纹乌木 柿树属
产地：乌木（斯里兰卡及印度南部）；
厚瓣乌木（热带西非）；
毛药乌木（菲律宾）；
蓬赛乌木（菲律宾）；
2、条纹乌木类；
苏拉威西乌木（印尼苏拉威西岛）；
菲律宾乌木（菲律宾）；
俗称的“黑檀”泛指乌木、条纹乌木以及黑黄檀
《红木》国标将条纹乌木从乌木中分出，独立成为一个类别。条纹乌木与乌木同属于柿树科（Ebenaceae）柿树属(Diospyros)，两者的区别就在于材色：乌木木材的心材材色乌黑，而条纹乌木木材的心材材色黑或栗褐，间有浅色条纹。
木材特征 散孔材。生长轮不明显。心材全部乌黑，浅色条纹稀见。管孔在肉眼下略见；含褐黑或黑色树胶，香气无；结构甚细；纹理通常直至略交错。木材性质 重量重至甚重，气干密度0.85-1.17g/cm3。
第七章 鸡翅木 崖豆属和铁木刀属
鸡翅木以独一无二“鸡翅形状”的美丽木纹而得名“鸡翅木”
在《红木国家标准》中，收录了三个树种为鸡翅木：
1.非洲崖豆木，即非洲鸡翅木，产地在非洲；
2.白花崖豆木，即缅甸鸡翅木，产地在缅甸；
3.铁刀木，产地在南亚及东南亚，中国云南、福建、广东、广西
非洲鸡翅木和缅甸鸡翅木是不同的树种
鸡翅木的特点非洲鸡翅木非洲崖豆木 产于非洲刚果盆地 木材材性：木材是散孔材；边材为浅黄，宽度为2.5-187.5px；心材为巧克力且有深浅间隔的色带，或是深褐色且有白色的色带；心边材区别明显，生长轮明显；木材上有一种特殊的鹑鸡羽毛花纹；木材一般纹理直，结构中等且均匀，无特殊气味；很耐腐；具有天然的抗真菌腐化和白蚁的蛀蚀；有丰富的深色树胶；材质硬且重，气干密度0.80-0.91g/cm3;木材高度耐磨，干缩小，强度中等。非洲鸡翅木价格4000元/吨。
缅甸鸡翅木
缅甸鸡翅木主要产于缅甸，心材呈黑褐色或栗褐色，常带有黑色条纹，密度大，沉于水，材质光滑细腻，缅甸鸡翅木的成才期为150-200年左右。缅甸鸡翅木价格约在1万元/吨。
铁刀木
铁刀木属散孔材，纹理直，结构略粗，材质中等至坚重。边材黄白色至白色,心材暗褐色至紫褐色,露在大气中呈黑色,又称黑檀。心材坚实耐腐、耐湿、耐用,为建筑和制作工具、家具、乐器等良材。产地在南亚及东南亚，中国云南、福建、广东、广西鸡翅木价格6年翻一倍 非洲鸡翅木升值空间上升
第八章 花梨木类 紫檀属
2、花梨木类； 有七种
越柬紫檀（越南、柬埔寨、泰国）；
安达曼紫檀（印度、安达曼群岛）；
刺猬紫檀（热带非洲）；
印度紫檀（主产于印度、缅甸、菲律宾、巴布亚新几内亚、马来西亚、印度尼西亚、中国的广东、广西、海南及云南引种栽培）；
大果紫檀（缅甸、泰国、老挝）；
囊状紫檀（印度）；
鸟足紫檀（东南亚中南半岛）；
花梨木类树种及其木材特征
中华民族五千年的文明史，造就了辉煌灿烂、博大精神的民族文化。作为传承中国文化的重要载体，红木家具设计理念自然深受中国传统文化的影响，其对家具材质的选择及运用，家具的结构造型……无不体现出中国传统的哲学思想、儒家学说。明清两代是中国传统家具发展的鼎盛时期，无论是家具的品种、形制，还是制作工艺和材质以及风格流派都已经相当成熟，形成了以京作家具、广作家具、苏作家具为主的三个流派，每个风格流派都有其特有的历史背景和风格特点大家都知道，红木家具的连接是使用榫卯的，不使用铁钉。那么，红木家具为何不用铁钉而钟情于榫卯结构呢？
榫卯是中国建筑中最早具有科学设计意义的语言，在我们民族文明发展史上，如同汉字的发明一样，源远流长、自成体系。早在7000多年前的河姆渡新石器时代，我们的祖先就已经开始使用榫卯了，明清红木家具则将榫卯的结构和制作技术发展到登峰造极的程度。
明清红木家具制造工艺技术之精湛，结构之合理可以说是史无前例的，在基本沿用中国古代木构架建筑的梁柱式结构，包括棕角榫、格角榫、托角榫、套榫、燕尾榫、夹头榫、抱肩榫、挂榫等上百种类型，它们阴阳互交，凹凸错落；在构件之间，金属钉子舍弃，鳔胶粘合仅仅作为一种辅助手段，工艺非常精确，显示了我们祖先卓越的科学成果。可以说，中式家具之所以又被称之为传统家具， 榫卯结构是核心。
由于榫卯结构需要耗费更多的时间，对工人的技能要求也高，所以制作成本也相对高出很多。
榫卯结构图中国红木家具基本雕刻技法
明清时期的红木家具将木雕工艺推向了顶峰：木雕雕刻技法种类繁多，而明清红木家具中最基本的雕刻技法有六种：浮雕、镂雕、圆雕、镶嵌雕、通雕、透空双面雕等。
1.浮雕又称“平面雕刻”，是一种在平面上的浮凸表现，分为深浮雕和浅浮雕两类
2.镂雕也叫“透雕”或“镂空雕”，是通过雕、刻等手法，把材质中没有表现物像的部位掏空，把能表现物像的部分留下，从而使雕饰图案呈透空状。
3.透空双面雕是指在家具正反两面都雕刻上同一种图案，欣赏者从不同的角度都能欣赏到同一图案。另一种透空双面雕是在同一块花板的正反两面雕出不同的图案，体现不同的题材，这类雕刻对艺匠的技术及才能要求更高。
4.圆雕又称“立雕”，也称“六面雕”，立体造型，多面雕刻，一般无背景，是艺术在雕件上的整体表现。
5.镶嵌雕是将不同的质材，如玉石、象牙、珊瑚等，先制成花卉、人物、楼台、树石等图案，然后依图案在木面上雕刻凹槽，再将这些图案镶嵌其间。镶嵌雕层次清晰分明，具有华贵的装饰效果。
6.通雕是在浮雕、镂雕的基础上发展起来的一种木雕技法，通雕画面可以多层次地镂通，重重叠叠，因此通雕的内容具有很大的容纳性和高度的表现力。
红木家具上漆工艺
中国红木家具之所以闻名中外，其中一个重要的原因就是它独特而严谨的制作工艺，一件成品红木家具从原木到销售需要一百多道工序，每一个工序都不容忽视，红木家具到底是上漆好还是不上漆好？明清时期的红木家具是不上漆的，一般通过打蜡，保留木质原来特有的天然纹理，而现在的红木家具仍旧在沿用打蜡工艺，但在此基础上还沿用了上漆工艺。
上漆的原因有以及几点：
1、上漆的红木家具外表看起来美观
2、上漆的红木家具可以起到保护的作用
红木小知识
中国生漆：生漆是一种天然漆，素有“国漆”的美誉，主要成份为漆酸。漆汁刷于物体表面，在空气中能自己干燥结成原色硬膜，坚韧耐久，并能耐许多化学品的腐蚀。生漆用途非常广泛，可以制造熟漆、广漆和各种色漆。生漆在工艺上运用早在千年已开始了，直至今日更是盛行。由于生漆腊坚韧而富有光泽，具有独特的耐久性、耐磨性、耐热性、耐油性、耐水性、耐腐蚀性及优越的电绝缘性等。中国生漆在现代红木工艺家具上起到重要的作用。使红木工艺家具更是锦上添花。
绿檀笔筒
卢氏黑黄檀（黑酸枝）
交趾黄檀月洞床
越南黄花梨架子床缅甸鸡翅木画筒
小叶紫檀十八罗汉
条纹乌木
越柬紫檀（花梨木）
2. 用红木家具唯美语言内敛质朴
端庄优雅
古色古香
简约华丽
古典之美
美在神韵
巧夺天工
檀木国色
悠悠古韵浓
雅俗共赏
古今精华
庄重典雅
雕饰精细
造型优美
精致典雅
内敛质朴
端庄优雅
古色古香
简约华丽
古典之美
美在神韵
巧夺天工
檀木国色
悠悠古韵浓
雅俗共赏
古今精华
庄重典雅
雕饰精细
造型优美
精致典雅
3. 红木家具经典话语家财万贯不如红木一方，这是老古人比喻红木家具的最好的句子
4. 红木家具的经典语录红木家具榫卯结构，方圆的尺寸比，那一棱一角，骨骼分明，如一泉清流，涤澈人们久染凡尘的心扉，让人心神通达，宁静淡泊。
5. 红木家具说的经典言语是指1、怀古古典家具，传承红木家风。
2、天之精品，缘在今生。
3、买家具与人生一样，就怕走弯路。
4、藏秦风汉韵，琢嘉木天成。
5、传承千年精髓，缔造传世经典。
6、心里实在精彩，家里舒适快乐。
7、具享品质，倍感舒适。
8、高贵至简，低调不凡。
9、现代生活，古色生香。
10、缔造流行，经典百年。
11、至简风，派不同。
12、雕刻人生，艺术生活。
13、倾心生活，原木而居。
14、实木订万家，美匠你我他。
15、红木品质非凡，低调方显内涵。
16、千年神韵，百年传承。
17、实木典范，塞纳枫情。
18、百年沉淀，檀香至尊。
6. 红木家具行话一、 苏作，苏式家具是中国传统家具重要的代表之一，是指以江苏省为主的长江下游一带所生产的家具。
它形成于明代中期，以用料名贵、结构科学、造型典雅、尺寸合理而著称，是明代家具风格的塑造者和主流。凤凰宝座沙发。
二、 广作，广作家具是红木家具的一个重要流派，是指广东地区（中山大涌、沙溪、江门新会、台山、深圳观澜、广州番禺）生产的硬木家具。
多用紫檀木、花梨木或酸枝木等木材制作而成。
广作家具容纳了多种文化，其中包括清末比较盛行的西洋文化，显示出兼容共包的特点，成为宫廷奢华之物，在国内外广受赞誉。
其特点是用料粗大，造型厚重；为讲求木性一致，出现很多用料清一色、一木所制的家具，即“一木一器”；装饰花纹雕刻精湛，刀法娴熟，磨工精细。
雕刻手法以浮雕、高雕、通雕、圆雕、立体雕等为主。
三、 京作，京作是指清宫廷作坊如造办处在京制作的家具。
京作家具外形敦厚端庄，装饰豪华气派，造型品种丰富繁多，式样变化多端，结构奇巧，匠心独造。
在用料选材上，推崇色泽深沉、纹理细腻的珍贵硬木为主，如黄花梨、紫檀等几种比较名贵木材。
四、 晋作，山西式样的家具，行话称为晋作，作为我国传统家具的另一个重要的分支流派。
晋作家具体量鹏硕，沉默劲挺，且框厚板实在。
用料上很大气，晋南以漆家具为主，以金漆彩绘山水、人物、风景取胜，晋北以木器家具为主，明代风格显著。
五、 仙作，仙作源于仙游一带，木雕家具尤为显著，是明代和清代经典家具款式的延续和创新。
其主要表现为线条流畅、比例均衡、华丽中显出七分恬淡、典雅中透出三分豪放。
六、 宁作，宁式家具是指以宁波地区为主生产的传统家具，在红木家具领域也有一定特色，按照地域划分，也有自己一席之地。
宁式家具的主要特点是嵌螺钿、镶嵌骨石，骨石常被使用在柜子、桌子、椅子上，非常漂亮，工艺欣赏价值较高。
7. 红木家具说的经典言语是什么1、高端红木家具，怀古任选适宜。
2、红木传经典，定制领时尚。
3、没有丑女人，只有懒女人。
4、人生是一种承受，我们要学会支撑自己。快乐的人，修炼了一份淡然的心态，一切随缘，不为难自己，不勉强他人，不和世界对立。不争自然平安，无欲当然清闲，心宽可享安乐。人生有太多不舍，最后也就都成了遗忘。
5、看够了生活的脸色，用口红敬一点颜色。
6、就算大雨让全世界颠倒，我的妆容依然清晰。
7、任你烈日骄纵，归来仍是少年肌。
8、实木实在实用，本色彰显品质。
9、买家具与人生一样，就怕走弯路。
10、机会就在你面前，就是现在去成就一番属于你的事业。
11、然而圆规很不平，显出鄙夷的神色，仿佛嗤笑法国人不知道拿破仑⑺，美国人不知道华盛顿似的，冷笑说 忘了?
12、天然好家具，自然好睡眠。
13、黑茶男士控油洁面泥，穿过泥巴看见自己的净化。
14、心贵诚，实木质，用料精，做工细，时尚美，潮流派。
15、越干越有劲，级别升后就是不一样，2021继续赚一笔。
16、永远在创新，跟着丽人让你们赚不完。
17、宝贝说加入丽人团队就是不一样，补货都翻几倍。
18、高贵与典雅，你也能佣有。
19、尊贵不昂贵，实用又实惠。
20、 阿，你怎的这样客气起来你们先前不是哥弟称呼么?还是照旧迅哥儿 母亲高兴的说
21、难以复制的红韵，不可错失的木艺。
22、阻挡热辣辣的阳光，还你白嫩嫩的肌肤。
23、实木家具魅力，有我用心演绎。
24、不一样的红木家具，不一般的高贵品质。
25、方法用对，吸钱真的停不下来。
26、皮肤敏感是痛苦的！春天到了，又到过敏高发期，有皮肤过敏史的姐妹们要格外注意皮肤做好补水保湿，干最容易过敏，提前预防。另外注重防晒，阳光也会刺激到脆弱的皮肤。春天也是花开的季节，空气中弥漫许多花粉，所以对花粉过敏的亲们也要注意皮肤的保护哦。
27、世界上最遥远的距离是你知道我是做微商的，还跑到别处被宰，买了之后问我值不值？我只能告诉你，多喝点水，心就不会那么堵了！
28、真木好家具，章显真艺术。
29、觉得什么对你好的，你就去做便是不要犹犹豫豫，不要茶不思饭不想睡不着想着利与弊不要等到别人比你抢先去做了，你还跟别人很骄傲地说，我本来也就是想那么做的！这样理直气壮的骄傲，是失败的。
30、如果微商卖假货买一个流失一个客户，他的微商之路，很快就会洗白。
31、超超送水果，健康又快捷！
32、新米的滋味，是美食最初的感动。
33、微商最大的魅力在于，一部手机稳控全局，手机在哪里，你的卖场就在哪里，手机在哪里，你的办公室就在哪里，接单、收款、发货一机搞定！自由、时尚收入高！适合上班的你，更适合不想上班的你！微商时代，挣钱，不再是靠体力，更不是靠你一天熬八个小时打工，而是靠你思维方式的改变！这是一个观念致富的时代，你在意还是不在意，相信还是不相信，都是一个铁定的事实！你想好了吗？
34、越来越喜欢做微商了，有哪个职业能这么做。敷个面膜，连着WiFi，啃着西瓜，喝着冷饮，悠哉悠哉的刷刷微博，看看电视剧，分分钟的接着单，哗哗的往账户里流。人生不能这么N瑟呀，易遭人恨呀！如果你想和我一样逍遥自在，来找我！欢迎你加入我们的团队！
35、每天一点小梦想，收米不是梦。
36、莫来问我能赚好多，你问这句话的时候，你的思想还停留在给别人打工的阶段，能挣好多，得问你自己想挣好多！
37、天天有新品，日日有折扣。
38、做微商不丢人，丢人的是不去挣钱还满身的负能量！今天我没时间，明天我怕卖不出去，试想，连试都没有试过，怎么知道你不行。
39、我不是狐狸精，但护肤比狐狸还精。
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8. 红木家具的好处一句话没什么好出，要实在挤：
1，实木甲醛很低，比板材及一般的实木拼接板好很多；
2，实木其实比较好打理，不管有漆没漆日常用软布擦擦就好，看着"冬暖夏凉"；
3，红木比一般家具价格较高，也算毕竟有档次吧。
家具不管哪种，家里最重要干净整洁，家庭和睦，健健康康比什么都好。
9. 红木家具说的经典言语是什么意思销售人员要根据展厅陈列家具的特点，熟练运用各种技巧。要熟知顾客的购买动机，善于掌握展示与介绍产品的时机以接近和说服顾客，创造成交机会，甚至与客户成为朋友，促进潜在客户的形成。销售人员对销售手段的运用和技巧的把握，是提高成交率、树立公司良好形象的关键。销售技巧包括以下几个方面： 1、引发兴趣 向进入展厅的客户说明本企业的优势和规模实力，家具质美价廉、性价比高，能够满足客户的需要以及满足的程度，使之引起注意。引发兴趣的主要方法；对展厅的货品经常性地作一些调整并不断的补充新的货品，使不同顾客每次进店都有新鲜感；营造新颖、典雅、有品味的环境吸引顾客；当店内顾客较多时，团队分工选择其中的一位作为重点服务对象，并对其提问进行耐心、细致地解说，以引发店内其他客户的兴趣。 2、获取信任 对企业的产品和信任可进一步导致购买者作出购买的决策，销售人员为赢得顾客的信任，应从以下几方面入手。如实提供顾客所需了解的相关产品知识。谈问题时，尽量站在客户的角度设身处地考虑具有很强的说服力。尊重顾客，把握其消费心理，运用良好的服务知识和专业知识使顾客在尽短的时间内获得作为消费者的心理满足。在与顾客交流时，有效运用身体语言（如眼神、表情等）传递你的诚意。介绍产品时，不以攻击其他同类产品、同业品牌的方式获取顾客对商品的信任，这个也体现导购人员的道德素养和销售技巧。 3、了解顾客 销售人员在与顾客交谈时，可以对其购买动机、房屋居住面积、家庭装修风格、个人颜色喜好、大概经济情况等方面着手了解客户的选择意向，从而有针对性的介绍商品。 4、抓住时机 根据顾客不同的来意，采取不同的接待方式，对于目的性极强的顾客，接待要主动、迅速，利用对方的提问，不失时机地亲自展示家具产品，引导客户感受体验；对于踌躇不定、正在“货比三家”的顾客，销售人员要耐心地为他们讲解企业的实力规模和性价比高、品相优良等特点，不要急于求成，容顾客比较、考虑再作决定；对于已成为家具购买者的顾客，要继续与客人保持交往，可以重点介绍企业的服务和其他配套产品，以不致其产生被冷落的感觉。 5、引导消费 在顾客已对其较喜欢的产品有所了解，但尚在考虑时，销售人员可根据了解的家居装饰知识帮助客人进行选择，告知该如何摆放家具和进行软装搭配可以达到更好的效果，还可以无意谈起红木家具的消费群体的层次、文化品位都比较高，有效促成最终的成交。引导消费最重要的一点是销售人员以较深的专业知识对产品进行介绍，给顾客消费提供专业水平参考性的建议。 6、处理意见 在销售工作中，经常会听到顾客的意见、甚至抱怨的声音，一个优秀的销售人员是不应被顾客的不同意见所干扰的，销售人员首先要尽力为购买者提供他们中意的商品，避免反对意见的出现或反对意见降低至最小程度，对于已出现的反对意见或者抱怨声音，销售人员应耐心地倾听，如顾客所提出的意见不正确，应有礼貌的解释，常以“您说的对，您的意见提得非常好，您的心情我们能理解，行业中确实存在一些不规范甚是丑陋的行为，但是请您放心，我们是重诚信和服务的企业，客户的满意是我们的宗旨，客户是我们最宝贵的资源，我们争取做到让客户放心……”，缓解客户的抱怨或者不耐烦情绪，并对客户提出的诚恳意见应以诚恳的态度表示感谢。 7、抓好售后服务 售后服务是一个比售货还重要的环节，是企业与顾客处理好买家关系很重要的一环。建立VIP客户档案、红木家具定期的维护保养、红木资讯的短信通知、节假日的问候和平常的电话联系也是很重要的。销售的功力常在销售之中又在销售之外。通过这些细节的服务能建立消费者对企业的信任感，极有可能促使客户成为“回头客”，同时老顾客也能影响到新顾客，从而开拓更广阔市场。
10. 红木家具说法红木家具不招蚊子，可以防蚊子
红木材质的紫檀的床还有一个特别好的优点，就是紫檀能驱虫，夏天能防蚊子。
红木家具不如一般现代家具符合人体工程学原理,这是一般人的认识误区。其实经过长期的推敲、改进，许多红木家具按照人体功能比例尺度，能符合人体使用功能上的要求，具有很高的科学性。以椅子为例，其中的弯背椅、圈椅均契合人体需要，坐感舒适。
11. 红木家具语言赞美树木丛生,百草丰茂。
绿树村边合,青山郭外斜。
庭中有奇树,绿叶发华滋。
不见用途,木材就无优劣之分,红木是作家具的优材,可不能用来盖房子.松木作家具是劣材,打桩可是优材,正如斯皮尔曼教授一再强调的那样:每个人都可能是天才,每一个人都可能是白痴。
无论是玉器木材还是人物，无论是任何一样东西，你看的时间久了就能够看到它的灵魂深处去。玉石里面有无杂质木材里面有无蛀虫人心里面有无阴影。
