开美容院怎么开：新手开店费用明细表及流程分享
发布时间：2024-11-16 13:50:20 浏览次数：2
返回列表今天给大家带来了这篇开美容院怎么开：新手开店费用明细表及流程分享干货，以及其他关于的一些干货，希望认真阅读完这篇文章的你，能把我想表达的完全理解，相信你很快就可以掌握！你已经离大牛越来越近了！,大家好，我是金亿谋！,今天我们来聊一聊如何经营好一家美容店。,现在大街小巷都是美容店，美容行业可以说是竞争巨大！,那如何才能在竞争环境下生存，我今天给各位美容店老板总结了一套方法！,这套方法从定位、迎客、咨询、服务、离店这5大环节来教你：如何打造一家让顾客流连忘返的美容店！,一、定位,做为美容店老板，首先你要搞清楚的是：你的顾客是谁，你为谁服务？,这就是你的定位！,其实一家美容店定位高端还是定位低端，这些都不是问题。,,如果定位中低端，无非就是严格控制成本、减少不必要的环节，执行标准化、快捷的服务，以极具诱惑力的价佫走量取胜。,如果定位是中高端，那就要针对顾客的某些痛点，提供一套能解决他们问题的解决方案！,明确的定位决定了一家美容店对顾客的吸引力和盈利水平，也决定了一家美容院能走多远！,二、迎客,迎客环节是决定一个新客去留的核心环节，一般情况下留客可以通过4个方面来实现：,
1、顾客分流,美容店要想把服务给做好啊，效率是很重要的一方面。,所以顾客进店以后，应该进行快速地分流。,对于事先预约的老客户，可以直接进入服务环节；,,对祛痘、祛斑、减肥这些刚需类顾客，直接引导到专业咨询环节。,然后把美容店的优势资源和精力放在首次服务的非刚需顾客身上。,
2、拉进距离,一个新客户进店刚开始肯定会有一些陌生感，所以我们要快速拉进与顾客之间的距离，具体该怎么做呢？,记住3句话就够了：好的位置，好的话题，好的行动！,什么是好位置？,一般情况下人在面对另一个陌生人的时候，身体会有不同的反应区，一个是接纳区另一个是防御区。,我们站在顾客接纳区一侧就会让对方感觉到很舒服，沟通交流起来也更容易接受我们的意见，相反站在防御区就容易产生抵触。,那哪里是人的接纳区呢？,一般是在顾客挎包的反侧，或者头发分际线少的一侧，还有顺时针盘发的左侧等等。,,好的话题，就是询问明确的问题，比如问：您是住在某某小区？而不是问：您家在哪里？,要问：您应该是做老板的吧？而不是问：您是做什么的？,好的行为就是，比如顾客戴着眼镜，我们就可以一边聊天一边帮顾客用超声波清洗机清洗眼镜等等。,
3、判断客户,就是对客户要快速判断对方是哪一类消费群体，是中高端还是中低端，我们可以通过顾客之前去过店的档次和频次就能了解的到。,
4、树立形象,一家美容店要向顾客树立一个权威的形象，才能让顾客放下戒心、产生敬畏、赢得信任！,树立形象的方法有很多种，比如：院长与专家或者大师的合影，或者有名人、明星有来过等等。,三、咨询,这个环节主要是在了解顾客需求同时，让顾客对我们产生信任，同时确定今天做什么项目。,那一般都是在一个封闭的房间里咨询，具体可以分为4个步骤：,
1、消除戒心,可以事先告知顾客，本店任何咨询、测试不收取任何费用，如果对方案不满意可以随时离开等等。,
2、获取信任,获取信任主要靠咨询师的专业程度和个人魅力！,,
3、挖掘需求,主要挖掘3点：想要做什么项目、离开原来那家美容院的原因是什么、想要漂亮背后的真正诉求是什么？,
4、确定方案,就是成交客户，这个就不多讲了。,四、服务,来记下这句话：,服务好不好不在于服务是不是真的好，而在于顾客感知好不好！,所以我们要在房间布置、背景音乐、服务手法、沟通方式这几点上都要下足功夫。,五、离店,有营销专家讲过，一个顾客在消费后，记忆最深的是进店和离店时的经历。,因此，顾客离店环节可以多设计一下，让顾客感觉到：有趣、有效、有回味。,比如设置转盘抽奖、设置爱心捐款、或者送纪念品等等。,,以上就是这篇文章的全部内容了，不管如何，只要能帮到你我就非常开心了，如果你看完了没懂没理解的话，我建议你多看一遍试试。每天来我的博客转一转，保证你每天都能学习到不一样的内容，收获满满！,
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