家具销售就是指经营售卖家具。家具行业总的来说利润还是比较可观，一般来说普通民用家具中等偏下的利润在15%左右，中等20%左右中上30%～40%左右再高档点可以达到50%～60%左右的利润，回报率还是相当高的。垍頭條萊
说到家具销售行业前景。近年来由于经济大环境的不景气，网络销售、工厂店、仓储批零，整体定制等新的销售模式的出现加剧了行业竞争压力。在房地产繁荣的背景下交易总量上涨，但是许多个体门店交易量和利润呈现逐年下滑趋势。萊垍頭條
家具销售工作是指家具导购人员和业务人员从事家具销售的工作。首先，作为一个家具销售人员，要尽可能多的了解自家和竞争对手产品的材质、工艺水平、产品定位和产品的优劣势，也要学习了解各种装修知识，从专业的角度精准的为不同的客服推荐适合于不同家庭产品.萊垍頭條
家具销售工作总体说来工作量相对要轻松一些（一天谈成一单就很有成就了哈），从收入方面讲家具销售人员的工资还是非常可观，一般都是保底（我们这小城市基本都是2200~3000）加提成。最重要的是销售过程中通过服务各种各样脾气不同，成就不同，身份不同的客户不断的教量学习中磨砺自己成长自己，从而走上自己的成功之路。许多优秀的导购成为了优秀的老板。萊垍頭條
2. 有关于家具的销售技巧做生意，首先自身要有开拓精神，不能光靠什么关系的。但也不是绝对的，现实社会有关系更好办事的。做消防，首先我觉得你要懂消防，不知道你为什么做这个生意，听别人说的，还是自己想的，我想是有原因的。消防这方面有很多知识的，消防生意也分工程和器材销售的，不知你想做那种。只做器材销售的话，很简单了，只要租个店铺就可，然后就是联系生意，当然如果消防上面有人更好。如果是做工程的，第一资金要很多的，还要办资质，很不好做的，象你这样从来就没做过的。不管怎么说，做什么生意要了解行情，根据自身的实力，只要用心做就会做成的。萊垍頭條
我的回答不知对你是否有用，衷心祝你成功！ 萊垍頭條
3. 如何做好家具销售的技巧我们应该勇敢一点 ，对自己所卖的物品有自信心 ，勇敢的向第一个顾客介绍自己物品的优越性 ，迈出第一步以后就会很顺利
4. 如何销售家具 家具销售技巧和话术销售需要很实际的技巧和话术的，理论没啥帮助，杜云生的绝对成交 无敌谈判就非常的不错，建议你看看他的在线视频.萊垍頭條
5. 家具销售的技巧和方法有哪些定位理论在中国，已经成为了家喻户晓的营销理论，但是也有人把企业的成功的一切都归为定位理论，这就是迷信了。所以我们常说的市场定位实际上就是市场的区隔，寻找到自己的目标市场。但是把目标和定位混为一谈，已蔚然成风，这已经影响了对定位理论的认识。萊垍頭條
对于家具行业来讲，其实很多企业一直是定位不清，别人做什么，自己就做什么。从管理到运营、从品牌到营销，都是如此。特别是一些中小型企业。而且过去在四川、湖北、河北、江苏的一些企业，是跟着广东企业学习，没有自己的明确的产品定位，也就是没有明确的市场定位，靠着模仿和山寨，在家具业成长的高峰期顺利生存。但是随着市场的细分，和消费群体的细分，原来那一套已经不灵了。一些企业开始转变思路，重新审视市场，其中以四川家具企业为代表的开始转型升级，大部分取得了不俗的成绩。萊垍頭條
说到市场定位，其内容包括市场区域、消费群体个性、年龄段、圈层、收入水准、爱好、兴趣、社会地位、生活方式、行业竞争态势、行业趋势等的占位。而不是单纯地理区域和年龄段上的占位。萊垍頭條
具体说到家具行业的定位，首先是区域的定位。中国幅员辽阔，东西南北对家的理解和对家居文化认识都不一样。同时国内习惯把省地市县对应分成一二三四级。也就是说我们首先得知道自己想去哪一级市场。每一级市场对产品的工艺、风格、材质、款式、尺寸、品质、设计感、价格等虽说看起来是差不多的，但是实际执行过程中是有差异。如一级市场中大部分户型相对较小，那么对尺寸的要求有差异。條萊垍頭
在确定了占领的市场层级后，那么就需要看你在锁定的区域里，有些什么样的风格、档次、价格的产品和品类等。哪一类人群购买哪一类产品，这个就需要有针对性的进行线下线上调研，并实体走访零售终端店面和卖场，手机销售数据进行综合分析，什么样风格、档次、品类的产品最受欢迎，或者相对还有发展的空间，找出其中的优势发展空间。萊垍頭條
但只找到差异和优势发展空间还不行，还得看趋势，例如现在板式的没落、实木贴皮和全实木开始风行，这就是趋势。趋势里不仅仅是材质趋势、还有设计趋势、风格趋势、工艺趋势、概念的趋势等等。只有把握好趋势，才能在市场中站稳脚跟，否则就是昙花一现。頭條萊垍
有了以上研究之后，再结合自身的产品和资源优势（包括生产工艺、产能、渠道、资金、品牌、团队等），确定好自己是准备做整体套房、还是做客厅、还是做卧房、还是只做沙发、餐桌、茶几等某一类小件产品。是迎合高端人群，还是迎合中高端或低端人群。是走现代、还是古典，是中式还是欧式，是混搭，还是纯正等等。这些都需要以目标消费人群所处区域、地域家居文化、消费群的购买行为习惯、产品差异化原则、优势发展空间原则、趋势原则等为基本准则来确定自己的市场定位。萊垍頭條
6. 家具类销售技能技巧卖床销售技巧话术：萊垍頭條
1、向顾客介绍产品品牌的核心特点，要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。萊垍頭條
2、向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点（这点很关键，你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况）萊垍頭條
3、分析这些问题的大小。萊垍頭條
4、帮助客户下决心解决。條萊垍頭
5、辅导客户建立解决方案的认识。垍頭條萊
6、辅导客户建立解决问题的标准。萊垍頭條
7、辅导客户选择方案。萊垍頭條
引导客户成交以上这些只是框架，销售是有章法的！要学好顾问销售需要一个时间过程。采用普通销售方式的人占90%，而销售成功率是30%；采用顾问式销售方式的人占10%，而销售成功率是70%。條萊垍頭
7. 家具市场营销方法与技巧1、"微笑打招呼”。
这实际上是建立诚信的关系阶段或者叫提高印象分。微笑打招呼要注意两个细节点。
不应站在门口、门外，这样会把客人吓走。应站在店里靠后两步，这样就不会给客户予以推销的压力。
一定要善意地微笑，当客户来到店里后，就一定要集中精力，投入到卖货的情境中，重视每一个客户。
2、“产品吸引点”。
即在色彩或款式或价格上做文章，也就是说要因地制宜。客户关注色彩,我们就围绕色彩予以引导与解说。客户在乎价格，我们必须在价格.上予以指引。
营销不同于推销，一定是站在顾客的角度思考问题。客户希望物美价廉，很多时候并不是物又美、价又廉，只能是物超所值。
3、产品介绍”。
这是介绍产品的基本信息。要做好产品介绍，我觉得要学会写记叙文，也就是说要利用写优秀记叙文的方法来介绍产品。比如说:举例法、数字法、夸张法、对比法，通过这样多方面的介绍,顾客就自然明白产品的价值了。
4、要学会研究消费者的心理，并且结合自身实际的销售经验，整理出一套属于自己的销售技巧，做家具销售也不例外。
家具销售人员一定要懂得消费者的购物心理,要知道面对这么多的家具品牌,顾客在购买家具时是很无助的。摸清消费者的购物心理,准确推荐,可以提高你的销售额。
5、了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的。并且是倒背如流，张口就来的，否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌，拿把尺子量的话，顾客对你的第一印象就是不专业了，后面你的说服力就大打折扣了。
8. 家具店销售技巧当我们跟客户面对面交谈的时候，最后用问号妙处更多。常用的反问语型有：“您觉得怎么样？”、“如果……是不是呢？”、“您知道为什么吗？”等等。
一、具有说服力的产品介绍
我们必须树立“我们卖的不是产品，而是产品带给客户的利益”观念，反复问自己：产品能够满足客户什么样的需求？我们能为客户带来什么好处？
导购员可分为4个层次：
(1). 低级的导购员讲产品特点，希望客户购买；
(2). 中级的导购员讲产品优点，让客户知道；
(3). 高级的导购员讲产品利益点，让客户动心；
(4). 顶尖导购员卖产品的价值，证明产品能够满足客户的需求。
最为有效的方法是通过塑造和提升家具的感性价值，并采用“美好意念”的方法，让家具走进顾客心里。家具导购员在销售过程中，应当巧妙地引导顾客，让顾客展开想象力，去体会家居美学和艺术，去感受那种他想拥有的生活方式和舒适感受，从而形成一种美好的意念，可把“家庭空间氛围”和家具结合起来介绍。优秀导购员都经常运用这种方法，让顾客充满对未来家居生活的无限期盼，让客户感受“选择品位家具，就是设计您未来的家”的心理体验。
二、 促成销售
促成销售最关键的诀窍是快速成交，并收取订金。优秀导购员在时机成熟时，会果断做出成交行动，速战速决，避免犹豫不决，而让顾客流失。
注意以下3个要点：
(1). 制造感情空间，让客户参与决策购买；
(2). 不要再主动制造新的问题；
(3). 尝试多次促成，迅速达成交易。
三、开场白
“您好！欢迎您光临××家具专卖店，很高兴为您服务！”
导购员问：“请问，我怎么称呼您比较合适？”
客户回答：“你就叫我吴老师吧”
导购员自我介绍：“您好吴老师，我是本店导购，我叫××，本次您在商场的导购服务由我负责，我将全程为您服务”。
【解密】多次重复品牌和商号；用顾客自己介绍的称呼称呼他，以制造亲切感；导购员自我介绍，让顾客了解你；与顾客营造情感氛围。这是充满关切的开场白。
四、了解客户需求和推荐产品最有效的话术
(1). 您以前听过我们的品牌吗？
(2). 您选择家具是注重品牌、质量、价位、款式？
(3). 我知道购买家具不容易，您可以细心比较，我会给您一些建议！
(4). 您知道如何识别优、劣产品的区别吗？
(5). 这种品牌的沙发用料好，近期销量最大。
(6). 您选择产品最注重的几个问题我都清楚了，因此我郑重向您推荐几款符合您要求的产品。
五、留住客户的资料
无论客户是否成交，一定要想办法留住客户的联系方式 。这样只要公司一有活动，都可以邀请客户过来观看，同时客户还可能带上自己的一些朋友同事来，说不定就是你的新客户了。保留好了这些客户的洗资料之后，就需要将这些客户进行分类，或者计划跟进，一般建议销售员使用一些客户管理软件，比如好笔头业务云笔记，管理客户和整理资料的时候会带来很大的方便。
9. 家具怎样销售技巧1、明确自己的职责，对推销的产品－家具要有比较详尽的了解。 萊垍頭條
2、分析顾客购买心理，察言观色，要能从顾客的一言一行中推测出顾客的真实想法进而采取策略。 條萊垍頭
3、把要推销的家具的有点特点结合客人的要求给予解说，最好配合演示。 萊垍頭條
4、谈及价格时口气不能太强硬，只需明确的说出即可，要配合店内有关活动一同推出。萊垍頭條
