沈汉标。

全屋定制是装修专业术语，拼音为quán wū dìng zhì，是一项家居设计及定制、安装等服务为一体的家居定制解决方案，全屋定制是家居企业在大规模生产的基础上，根据消费者的设计要求来制造的消费者的专属家居。

买新房装修已经成为如今都市白领头疼的一个问题，首先是装修周期长，有时候工程能长达半年之久，严重的影响了消费者的工作和生活。其次是需要购买和操心的东西太多，有时候作为外行还经常受到欺骗，全屋定制概念的提出，大大的简化了整个装修的流程，一体化的设计，让消费者不用在东奔西跑东拼西凑，在享受到整体性优势的同时，也节约了大量的时间。

全屋订制的品牌有很多，你也可以到当地的红星，居然，月星这些大家具建材城去了解。

像百得胜，唯尊定制，诗尼曼，一棵树实木定制都很不错。

但不管选择什么品牌做，一定要注意他们用什么品牌的五金，在定制上五金是很重要的，如果五金不好，本来材质可以用30年以上，但五金一绣或者坏了就要维修，要不就修不了只能拆了重做。

很荣幸能回答您的提问，刚好自己也是全屋定制行业内人士。首先说明下，我在湖北三线城市，这边高定全屋定制有图森，乔金斯，欧派，索菲亚，顾家家居，全友家居等。

这其中有全房整木木作定制，也有上市品牌，有从成品家具发展成全屋定制的品牌，现在就感觉，只要跟家具有关，都不好意思不说自己是全屋定制了，时代在淘汰一部分人，时代也在促进这个行业越来越规范。

青岛迪邦宅配家具有限公司有自己的生产工厂，是自己生产的，不是代工的。

包含 1、从空间上区分，分为玄关家具、厨房家具、客餐厅家具、卧室家具、功能房家具、卫生间家具 2、从功能上区分，全屋定制家具包含：家装门、玄关（鞋柜、斗柜、衣帽柜等）、整体厨房（橱柜、门、灶、电器、中岛台、厨房酒柜等）、整体餐厅（餐桌椅、餐边柜、餐厅酒柜等）、客厅(电视柜 、书柜、沙发、茶几、博古柜等)、卧室（衣柜、电视柜、梳妆台、床头柜、书柜、展示柜等）、书房（书柜、书桌、电脑桌椅、地台柜等）、阳台（阳台柜、榻榻米、地台柜、洗衣柜等）、卫生间（整 体浴柜、马桶、浴缸等）、儿童房（儿童衣柜、书柜、书桌椅、床头柜等）。 全屋定制： 是一项家居定制设计服务，全屋定制在大规模生产的基础上，根据消费者的设计要求来制造的消费者的专属家居空间。

如果在全友进行了消费，或购买了物品，对商家的服务不满意，或购买到商品假是冒伪劣产品。如果想维权，是可以向12315消费者平台进行投诉或举报的，12315平台是国家设立的公益投诉服务平台，是专门处理消费，买卖，当中发生争议和投诉的，投诉全有是管用的。

广东全屋定制厂家集中地区主要分布在广州、佛山珠三角地带，像尚品宅配，索菲亚、美洛士衣柜等品牌都是广州的企业。而在佛山的顺德地区，尤其是龙江镇，可以说是全国的家具第一镇，聚集了大大小小的板式家具企业。

1、美洛士广州美洛士家具有限公司是广东地区一家聚集研发设计、生产销售以及后期服务为一体的广东全屋定制家具生产厂家。从创建至今，不仅引进了德系全自动化生产线。更加具备了优秀的设计人员，以及经验丰富的营销精英。

并与德国胡克、德国瑞好、德国胶王、德国夏特、德国海蒂诗等国际知名企业合作，研发出实木抛光质感—无影板·无印系列等经典产品。地址是广州市从化明珠工业园工业南路8号。2、尚品宅配

尚品宅配也是广州全屋定制厂家，公司成立于2004年，是一家强调依托高科技创新性迅速发展的家具企业

各有千秋。

最近，我觉得家居板块有一定的投资机会，两家龙头公司欧派和顾家最近表现也不错

之前讲过家居板块分成硬装（橱柜，衣柜，厕所和地板）和软装（沙发，床），硬装的代表公司就是欧派，软装的代表公司就是顾家（主要就是沙发和床垫）。

硬装欧派

之前也讲过，一是大量公司上市（欧派，尚品，志邦，金牌）导致全行业产能过剩，二是地产周期下行，今天再讲一个问题，就是地产精装修占比提升。

地产精装修这个政策是国家强制要求的，就是要求地产商卖房子之前，必须把厕所，地板，橱柜这些东西都先装修好，2017年之前，地产精装修占比可能不到10%，现在可能有30%-40%，未来几年要提升到70%，这个可以说提升幅度是非常猛烈的。本来，欧派这些公司都依靠线下门店获客销售，地产精装修占比提升，直接导致家装这门生意从一个TO C 的生意变成了TO B的生意，欧派的很多线下门店就失去大量客源，直接导致门店经营效率的大幅下降。

硬装领域之所以看好欧派，主要就是我国家居公司的问题就是一个品牌提供的商品种类太少，门店的坪效就很低。大家不知道去没去过宜家，宜家的商品种类就很多，大件的床，衣柜，桌子，小件的椅子，毯子，厨具都有，大家很容易形成逛的感觉。主要原因欧美都是家具零售公司联系生产商生产产品，自己主要负责开店卖。中国的家具公司，是生产商负责品牌，找经销商开店卖，每个门店只卖一个品牌的东西，因此坪效比较低，用户没法逛。因此，现在定制家居公司都在切入对方的领域，搞全屋定制，比如欧派自己擅长橱柜，现在积极切入衣柜和木门，擅长衣柜的索菲亚，现在也积极切入橱柜。不过，总的来说，欧派的品类扩张更为成功，优势更明显。

当然，渠道变革也带来一些细分领域的机会，一些之前线下门店开的比较少，规模比较小的公司，反而抱住地产爸爸的大腿，实现高速增长，比如做木门的江山欧派，做资产的帝欧家居，这两个都是抱紧地产爸爸的大腿，全力发展地产精装修业务，实现短期业绩高速怎长。不过这两个机会我都没参与，主要就是觉得这类公司是纯制造业公司，短期内地产公司懒得压榨你，等你的体量上来了，很可能压你的盈利能力，你也没啥反抗能力，瓷砖木门这种产品，一般都不露出品牌，地产把你说换就换了。

软体家居

软体家居一个优势就是不受地产精装修影响，行业TO C属性的这个逻辑不会发生改变，这类公司不太可能成为一个制造公司，无论如何都还是一个消费品公司。

顾家家居

顾家家居是主要业务有两块，一块是沙发，一块是床上用品，公司产品即在国内销售，也会出口海外，其中内销收入是61个亿，同比增长17%，海外收入是46亿，增长了31.66%；公司的沙发业务实现了收入是77个亿，增长了大概15%，床上用品收入是20亿，同比大幅增长了72%。

买顾家家居主要逻辑是下面三个：

（1）沙发这个行业集中度比较低，国内沙发行业两家龙头公司敏华控股和顾家家居的市场份额加起来也就10%，美国沙发市场排名前4名的公司占比是80%，集中度还有很大的提升空间。因此我国沙发行业还有两个阶段的成长机会，一个集中度提升带来的量的增长，第二个是集中度提升后带来的净利率水平的提升。格力和美的是仔2012年左右完成寡头垄断的，格力的净利率从2012年的6.5%一路提升到2017年的15%，顾家目前的净利率基本在11%左右波动，说明这个行业还没有完成彻底的整合。沙发这个行业盈利能力比空调好，主要原因是产品有一定差异化，比如顾家家居主要做休闲沙发，敏华控股主要做功能性沙发，因此这个领域不容易出现价格竞争。

（2）床垫业务潜力巨大，我国床垫市场处于一个集中度和渗透率都很低的阶段，主要原因就是好多家庭不用床垫，就是铺个褥子，床垫市场未来的增长潜力非常巨大。但是床垫作为一个单独的品类开店，其实坪效是比较低的，主要就是床垫这个产品用户消费频次比较低，如果不是特别高端的床垫，价格也比较低，我国大部分家庭还是购买1500—3000元价格带的中低端床垫，价格5000以上的高端床垫，买的人很少。因此你单独开一个门店卖床垫等床上用品，坪效就比较低，竞争力就比较差。沙发相比床垫是一个更刚需的产品，用沙发带动床垫，商业逻辑比较顺，而且可以极大提升门店的坪效，提升经营效率，降低经营成本。顾家也意识到这一点，所以大力发展床垫业务。

（3）顾家的管理团队非常好，顾家的老板非常有眼光，早早就引入职业经理人，从美的挖来李东来担任总裁，负责公司具体经营。顾家的业务逻辑和经营风格都很像美的，美的的老板何亨健也早早的引进职业经理人管理公司，顾家的沙发类似美的空调，床上用品业务类似美的小家电。现在正处于行业下行周期，顾家可以加速提升抢占市场，提升集中度。

郑州丽诺洁森整体家具有限公司致力于整体家居品定制服务，为国内专业板式家具制造厂家之一，执行欧标E1级环保标准，量身设计定制整体橱柜、书柜、衣帽间、厅柜等家具产品，以经典研发设计、环保的原材料、贴心的服务、过硬的质量来赢取客户口碑!

全屋定制其实也只是家居设计安装售后服务的一种方式，全屋定制是家居企业在大规模生产的基础上，根据消费者的设计要求来制造的消费者的专属家居，特点：个性化、科学化、人性化等，含义：独立、统一、升级、个性，满足大部分人不同程度需求，拥有不可复制的独立性，个性人性化，未来成为主流全屋定制成为未来家具主流的三大理由：

符合现代人生活追求

随着社会的发展，科技的日新月异，消费者越来越注重生活品味的提高，家具在讲究实用的基础上，其艺术价值和审美功能也日益凸显出来。作为整体家具的一个升级版，全屋定制个性突出，在设计的过程中讲究和消费者的深度沟通，能充分的结合消费者的生活习惯和审美标准。

简化装修流程

买新房装修已经成为如今都市白领头疼的一个问题，首先是装修周期长，有时候工程能长达半年之久，严重的影响了消费者的工作和生活。其次是需要购买和操心的东西太多，有时候作为外行还经常受到欺骗，全屋定制概念的提出，大大的简化了整个装修的流程，一体化的设计，让消费者不用在东奔西跑东拼西凑，在享受到整体性优势的同时，也节约了大量的时间。

将环保提升到一个新高度

能够推出全屋定制的企业，必然有着深厚的技术沉淀和品牌美誉度，这是一种实力的象征。再加上全屋定制注重在环保方面的挖掘，无论是在选材上，还是在工艺制作的过程中，都将环保提升到了一个至高无上的地位。

全屋定制作为整体家具新的发展方向，虽然年轻，但是已经展示出了朝气蓬勃的发展实力，在不久的未来，全屋定制将在中国的整体家具市场，必然会成为主流。

消费者需要什么什么就是市场什么就是主流！