关于如何激活蓬勃“夜经济”潜力，将长尾“流量”变为“留量”，京东云言犀数字人给出了自己的答案。
近日，数字人竹苓在午夜0点准时出现在京东自有品牌京东京造直播间的“深夜食堂”专场，长达10小时不停播，带货肉干肉脯、混合坚果、牛排鸡翅等由京东京造打造的食品好物，为众多“熬夜党”献上午夜“大排档”。数据显示，本场直播午夜时段较此前同期转化率提升超40%。
AI挖掘直播长尾流量 闲时转化率提升超40%
今年11.11期间，京东采销凭借“无达人、无佣金、无坑位费”的“三无模式”，以及采销人既懂产品又懂用户的专业性，带来低价高质的商品，并迅速蹿红。3C数码、家电、美妆、健康、服装……各种品类的采销直播纷至沓来，吸引3.8亿用户涌入京东采销直播间。
依托京东供应链优势，结合对消费需求与市场体验的深度洞察，京东京造采销们寻源全国产业带的优质工厂，通过反向定制模式不断为年轻消费者提供质美、价更优的产品和服务。有产品，更要有好渠道，在采销直播间的东风下，京东京造也上线了自己的“京东京造自营官方旗舰店直播间”。
回忆开播初期，“临危受命”的采销主播因对流程不熟悉，第一场甚至有些慌乱。“第二场直播就摸清了流程，并且超常发挥，销量直接翻了十倍以上。”京东直播负责人表示。
采销直播定档在每晚18点至24点这一黄金时间段，随着直播持续运营，京东京造逐渐发现，除真人直播的黄金档之外，还存在大量可深耕的长尾流量价值。比如当“夜经济“破圈，从线下延申到线上，午夜时段便成了直播长尾流量的价值洼地。
但如果采用真人主播覆盖这一场景，不仅成本高，且直播时长受限，性价比并不高。于是他们将目光投向了深耕闲时直播的“言犀数字人”。
谈及言犀数字人的午夜表现，京东京造直播运营人员表示，在无真人值守的时间段，数字人以多样化的产品选择，让进入直播间闲逛的用户也能实现自由购买；面向有囤货习惯的用户，数字人有助于增加囤货类消费收入。
如今，言犀数字人在闲时直播的带货水平，已达到平均转化率10%，最高转化率超40%，另平均转化率提升30%，成为品牌挖掘长尾流量价值的关键。
实力带货食品等多品类 成本不及100元/天
京东京造“深夜食堂”专场中，言犀数字人以40%的转化率提升，一键生成直播脚本、最快2小时开播的高效率，以及真人主播的1/10、平均不到100元/天的低成本，为品牌挖掘长尾流量提供了可供参考的范本。
不仅是食品品类，凭借提升转化、降低成本、提高效率三大优势，京东云言犀数字人还在更多闲时直播场景，展示出低价商品、国际好物、航司机票等品类的转化优势，让品牌商“用得起、用得上、用得好”，是闲时直播更具性价比的选择。
比如刚刚结束的京东酒行“深夜酒馆”直播间，言犀数字人伊伊30h直播在线，带货成交转化率是此前同时段的近5倍；在京东健康采销直播间，言犀数字人0点上线，带来60+百亿补贴爆品，近500款健康好物，实现从闲时无直播到闲时转化率22.6%；“低价直播”专场，28小时不停播，单场观看量达超7万次，成单超2700件；京东国家馆专场，实现从闲时无直播到闲时近10%的点击转化率；打造的孟泰龙数字人，为九家老字号企业实力带货；更助力中国联航“一键开播”，爆品“随机飞盲盒”与新品“福袋飞行家”转化效果亮眼，且整体转化效果较此前有明显提升。
在服务外部广泛品牌商时，言犀数字人也积累了丰富经验。自2022年起，言犀数字人已在大宝、青蛙王子、六神、同仁堂、百雀羚、西凤酒等上百家国货品牌直播间上岗，每日上播时长达6-24小时，转化率最高超40%。至今，言犀数字人累计服务超4000家品牌，带动超10亿元GMV。
（责任编辑：魏京婷）
