现在来卖家具建材单品纯粹就是找死，表面上家具行业是呈增长趋势，其实只有自己去做了才知道艰辛，我身边太多的朋友干这行，就连代理一二线品牌家具沉淀了十多年的门店都架不住今年的这种差的经济环境，倒闭的倒闭，关门的关门，建议这几年都不要投资做家具建材这一块。给你分析一下，如果你自己代理一个一二线家具品牌的话在你们本地没有店面，而且是市级，县级不要考虑，因为大家的消费能力都下降了，购买力差了你的家具也很难卖出去，当然一般市级的一二线品牌该代理的也代理的差不多了，加盟的也加盟的够了，你再去插一脚能有钱挣吗？如果你卖家具品牌的话，是可以占优势，产品也没问题，那挺好的，如果卖小厂的家具或者二线品牌的碰都不要碰，连一二线品牌的利润都压得很薄，你说你卖的不是品牌的家具还有什么优势呢？价格低？质量好？还有就是你要考虑到网商平台对实体店的冲击，家具也不过如此，打个比方，我买一个沙发在你实体店里是一万五，在网上专卖店是一万三还送货上门安装，售后同样保证，而且专卖店在当地也有门店或者就近的仓库，我为什么要选择你们加盟或者代理的实体店里购买的呢？现在年轻人的消费习惯也已经改变了，更喜欢是就在网上买，可选性又大，而且价格优惠，所以这是一方面，当然你的实体店还需要培养销售人员，这是一笔开支，员工工资，铺面房租更是一笔很大的开支，铺面再装修一下又是一笔开支，还有后期弄起来运营还要一笔开支，上半年不挣钱没关系，下半年还不挣钱就相当危险了，如果你连房租都没有挣回来话，第二年你只能关门，运气好的话可以把房租挣回来，现在这种经济环境，去除各项开支到你手里还有剩余就很不错了，到不过房东很感谢你呢，帮他挣了一年的房租，当然你也可以继续选择投资钱进去，至于之后是好是坏只能你自己心里就有分寸了！
2. 家具行业成本占比率多少晕倒利润不是这样算的。
我们来做个比方。你一吨木头是10万。一吨木头可以做5套沙发。那你这套沙发的木头钱就是2万。加上木工工资1000。油漆工资1000。刮磨500。调花2000。这就是你的硬成本。还有就是其他成本是和你的销售挂沟的。比方销售成本你开了一个店。这个店的开支一年是30万。你如果一年就卖一套，那你的销售成本是30万。如果这个店一年卖3万套。那你的销售成本是10快钱。还有就是其他成本如水，电。厂房租金。运输。管理。破材。其他一年的开支是1000万。你公司一年生产是1000套的话，那就是增加成本每套一万。
这是什么道理就是你卖的再高一套1000万。你一年就卖一套你的开支是2000万你的利润是亏百分之50
3. 家具制造行业成本费用占比家具厂应该根据自身的需要来设置实用的会计科目。
一般情况必须设置会计总账，用于核算所有科目。银行日记账，用于核算银行存款。现金日记账，用于核算库存现金。明细分类账，用于核算应付工资、主营业务收入、主营业务成本、主营业务税金及附加等不需要单独设立账簿的会计科目。管理费用明细账等科。
4. 家具行业产值中国作为世界上最大的家具生产基地，无论产量还是出口量，都排在全球第一位。2019年，中国家具行业6410家规模以上企业，累计完成营业收入7117.16亿元，同比增长1.48%。
广东珠江三角洲为中心的华南家具产业区，具有产业集群、产业供应链和品牌优势，家具产值占全国的三分之一，产品多出口到美洲市场。
5. 家具行业人工成本占比还有不错的第一：家具行业发展迅速随着中国家具装饰业的蓬勃发展和人们消费意识的提高，对高技术的家具修复产生巨大需求，势必会成最热门的高薪行业。因为它覆盖面广，应用广泛。如：家具厂商、家具市场、单位办公、宾馆酒店套房。还有装饰公司、搬家公司、家居日用等多个行业。修复范围更逛，如实木、板式家具、皮革理石家具、装修门套、地板、楼梯，各种木雕、石雕工艺品、钢琴、汽车内饰等，数不胜数。 家具美容业成为当今社会最紧缺人才的行业。第二：价格空间大，可根据当地消费水平而定。自由的职业，不受时间的约束。注：在一般状况下，大约3平方厘米的修补处可收入100元修补费，熟练者半小时就可完成。第三：从业人员少，市场空间大。学员每年的收入都在十几万以上。第四：家具维修师傅成本投入少一般家具维修师傅都是投资少，利润回报大，因为这类的工作不需购置厂房、设备什么，只要带着一身技术即可打遍天下。第五：件低，适应人群广，不分年龄、学历。
6. 家具行业成本分析1。成本：.料、工、费的核算 2.利润：营业收入-销售成本-销售费用-管理费用-财务费用-税金
7. 家具行业总额单位：亿元
行业名称 工业产值 产值增长率 出口交货值 出口增长率
煤炭开采和洗选业 29489.24 10.45% 45.2 -30.18%
石油和天然气开采业 11957.38 3.43% 36.03 -30.59%
黑色金属矿采选业 8453.83 13.82% 0.16 -85.91%
有色金属矿采选业 5717.75 17.20% 10.5 29.26%
非金属矿采选业 4266.52 18.25% 30.12 2.35%
开采辅助活动 1790.62 21.71% 29.31 -15.90%
其他采矿业 20.69 16.83% 0 ----
农副食品加工业 51313.9 22.42% 2784.89 12.13%
食品制造业 15650.89 21.08% 996.49 15.19%
酒、饮料和精制茶制造业 13202.62 19.87% 245.87 16.75%
烟草制品业 7854.8 14.79% 35.18 13.68%
纺织业 31995.96 10.58% 3816.03 2.54%
纺织服装、服饰业 16927.16 12.97% 4570.29 2.26%
皮革、毛皮、羽毛及其制品和制鞋业 11032.27 13.96% 3038.25 7.85%
木材加工和木、竹、藤、棕、草制品业 10337.87 22.18% 796.83 12.14%
家具制造业 5530.34 17.81% 1340.91 6.54%
造纸和纸制品业 12567.16 11.37% 597.63 -2.21%
印刷和记录媒介复制业 4238.33 14.96% 300.85 1.24%
文教、工美、体育和娱乐用品制造业 9539.56 19.67% 3459.73 18.13%
石油加工、炼焦和核燃料加工业 39546.45 8.83% 367.33 3.13%
化学原料和化学制品制造业 66064.87 13.07% 3699.23 -0.77%
医药制造业 16628.31 20.93% 1138.26 9.47%
化学纤维制造业 6678.13 5.81% 441.63 4.20%
橡胶和塑料制品业 24051.52 14.96% 3518.22 6.62%
非金属矿物制品业 43760.14 15.00% 1760.46 4.32%
黑色金属冶炼和压延加工业 66909.77 2.60% 2345.85 -1.78%
有色金属冶炼和压延加工业 37174.69 12.13% 1093.34 -10.08%
金属制品业 29039.28 16.08% 3306.29 4.54%
通用设备制造业 37200.88 12.68% 4824.68 3.33%
专用设备制造业 27326.37 12.19% 2498.38 11.39%
汽车制造业 49943.62 12.34% 2723.73 11.11%
铁路、船舶、航空航天和其他运输设备制造业 16562.25 7.08% 3939.56 -4.91%
电气机械和器材制造业 53637.86 11.63% 9117.9 -0.73%
计算机、通信和其他电子设备制造业 69527.47 14.06% 41914.23 12.02%
仪器仪表制造业 6528.14 20.08% 1084.46 17.22%
其他制造业 2180.23 15.85% 520.81 4.73%
废弃资源综合利用业 2848.76 8.18% 3.44 -11.04%
金属制品、机械和设备修理业 901.94 19.69% 187.4 19.50%
电力、热力生产和供应业 51149.44 11.97% 79.27 -6.74%
燃气生产和供应业 3107.02 19.76% 29.88 21.60%
水的生产和供应业 1231.33 9.59%
8. 家具制造业成本占收入比例据有关部门统计，生产制造型企业的仓储、物流成本约占总成本的30%（不计算在制品库存）以上。
按国际惯例，家具业从生产端到销售端，物流成本不应超过3.6%。但目前，广东家具到武汉，物流成本超过30%。如一套出厂价2000元的沙发，来武汉的运输费有800多元。 如何科学的定制家具来节省物流运输成本就极为重要了!... 9. 家具行业市场占有率各有千秋。
最近，我觉得家居板块有一定的投资机会，两家龙头公司欧派和顾家最近表现也不错
之前讲过家居板块分成硬装（橱柜，衣柜，厕所和地板）和软装（沙发，床），硬装的代表公司就是欧派，软装的代表公司就是顾家（主要就是沙发和床垫）。
硬装欧派
之前也讲过，一是大量公司上市（欧派，尚品，志邦，金牌）导致全行业产能过剩，二是地产周期下行，今天再讲一个问题，就是地产精装修占比提升。
地产精装修这个政策是国家强制要求的，就是要求地产商卖房子之前，必须把厕所，地板，橱柜这些东西都先装修好，2017年之前，地产精装修占比可能不到10%，现在可能有30%-40%，未来几年要提升到70%，这个可以说提升幅度是非常猛烈的。本来，欧派这些公司都依靠线下门店获客销售，地产精装修占比提升，直接导致家装这门生意从一个TO C 的生意变成了TO B的生意，欧派的很多线下门店就失去大量客源，直接导致门店经营效率的大幅下降。
硬装领域之所以看好欧派，主要就是我国家居公司的问题就是一个品牌提供的商品种类太少，门店的坪效就很低。大家不知道去没去过宜家，宜家的商品种类就很多，大件的床，衣柜，桌子，小件的椅子，毯子，厨具都有，大家很容易形成逛的感觉。主要原因欧美都是家具零售公司联系生产商生产产品，自己主要负责开店卖。中国的家具公司，是生产商负责品牌，找经销商开店卖，每个门店只卖一个品牌的东西，因此坪效比较低，用户没法逛。因此，现在定制家居公司都在切入对方的领域，搞全屋定制，比如欧派自己擅长橱柜，现在积极切入衣柜和木门，擅长衣柜的索菲亚，现在也积极切入橱柜。不过，总的来说，欧派的品类扩张更为成功，优势更明显。
当然，渠道变革也带来一些细分领域的机会，一些之前线下门店开的比较少，规模比较小的公司，反而抱住地产爸爸的大腿，实现高速增长，比如做木门的江山欧派，做资产的帝欧家居，这两个都是抱紧地产爸爸的大腿，全力发展地产精装修业务，实现短期业绩高速怎长。不过这两个机会我都没参与，主要就是觉得这类公司是纯制造业公司，短期内地产公司懒得压榨你，等你的体量上来了，很可能压你的盈利能力，你也没啥反抗能力，瓷砖木门这种产品，一般都不露出品牌，地产把你说换就换了。
软体家居
软体家居一个优势就是不受地产精装修影响，行业TO C属性的这个逻辑不会发生改变，这类公司不太可能成为一个制造公司，无论如何都还是一个消费品公司。
顾家家居
顾家家居是主要业务有两块，一块是沙发，一块是床上用品，公司产品即在国内销售，也会出口海外，其中内销收入是61个亿，同比增长17%，海外收入是46亿，增长了31.66%；公司的沙发业务实现了收入是77个亿，增长了大概15%，床上用品收入是20亿，同比大幅增长了72%。
买顾家家居主要逻辑是下面三个：
（1）沙发这个行业集中度比较低，国内沙发行业两家龙头公司敏华控股和顾家家居的市场份额加起来也就10%，美国沙发市场排名前4名的公司占比是80%，集中度还有很大的提升空间。因此我国沙发行业还有两个阶段的成长机会，一个集中度提升带来的量的增长，第二个是集中度提升后带来的净利率水平的提升。格力和美的是仔2012年左右完成寡头垄断的，格力的净利率从2012年的6.5%一路提升到2017年的15%，顾家目前的净利率基本在11%左右波动，说明这个行业还没有完成彻底的整合。沙发这个行业盈利能力比空调好，主要原因是产品有一定差异化，比如顾家家居主要做休闲沙发，敏华控股主要做功能性沙发，因此这个领域不容易出现价格竞争。
（2）床垫业务潜力巨大，我国床垫市场处于一个集中度和渗透率都很低的阶段，主要原因就是好多家庭不用床垫，就是铺个褥子，床垫市场未来的增长潜力非常巨大。但是床垫作为一个单独的品类开店，其实坪效是比较低的，主要就是床垫这个产品用户消费频次比较低，如果不是特别高端的床垫，价格也比较低，我国大部分家庭还是购买1500—3000元价格带的中低端床垫，价格5000以上的高端床垫，买的人很少。因此你单独开一个门店卖床垫等床上用品，坪效就比较低，竞争力就比较差。沙发相比床垫是一个更刚需的产品，用沙发带动床垫，商业逻辑比较顺，而且可以极大提升门店的坪效，提升经营效率，降低经营成本。顾家也意识到这一点，所以大力发展床垫业务。
（3）顾家的管理团队非常好，顾家的老板非常有眼光，早早就引入职业经理人，从美的挖来李东来担任总裁，负责公司具体经营。顾家的业务逻辑和经营风格都很像美的，美的的老板何亨健也早早的引进职业经理人管理公司，顾家的沙发类似美的空调，床上用品业务类似美的小家电。现在正处于行业下行周期，顾家可以加速提升抢占市场，提升集中度。
