网络直播最近两年异常火热，网络直播被很多人看成是捞金职业，也有不少人想涌入其中分一杯羹，近日网络直播收益内幕曝光，其事实让人大跌眼镜。

　　众所周知，网络直播的发展一直是一个循序渐进，不断替代的行业，经过前期的市场培育，受众开发，网络直播在最近几年开始呈现爆发式的增长和发展。这里不得不提，从最早的呱呱，到9158，再到虎牙，YY，斗鱼……，而在2015年中国直播平台用户增长率达到58.8%，数量达到4800万。网络主播也开始出现四大特征：主播类型的细分、主播管理的规范、内容质量的提升，主播规模的提升。2016年全行业主播数量超过了3万名，预计未来三年主播缺口将近10万，尤其是优秀主播成为稀缺资源，更加供不应求。

　　关于网络主播年收入百万元千万元的消息不断出现，吸引了大量年轻人进入网络直播间。然而，网络直播收益内幕究竟是什么？高额“打赏”如何分成？这些问题并不为外界所知，也成为一些直播平台漏税的可乘之机。近日，记者深入采访业内人士，揭开网络直播行业收入、利益分成内幕。

　　“网络主播真的能收入千万元吗？”面对记者的问题，网络直播经纪人家文笑了，“几乎每隔一段时间就会有人问我这个问题，然后说你小子是不是发财了，其实，都是错误的”。

　　下面是网络主播小莫的作息表。

　　14时：起床，吃饭，化妆，开电脑打开设备，做好一切准备，15时开始直播；

　　18时：下播；在粉丝群里跟粉丝说会儿话，对重点粉丝要重点关心，也就是问候人家吃饭没有，今天是否加班，晚上什么时候回家；

　　18时30分：打电话叫外卖，上洗手间，看一下别的主播一天的收入，看看排行榜上哪个主播、哪个粉丝刷的多，一边吃饭一边和重点粉丝寒暄；

　　20时：继续直播，一直到24时，或者次日凌晨两点，看一天收入决定；

　　晚上下播后，在粉丝群里聊天半小时到1个小时，刷牙洗脸，其间手机不离身，一直和粉丝聊微信等；

　　4时以后吃点夜宵，等重点粉丝都睡了，看粉丝信息动态了解粉丝日常，分辨有效粉丝；

　　次日7时吃点麦片然后睡觉。14时起床，重复上述工作安排。

　　小莫说，她最担心的就是“粉丝对我不满意跑路，怎样发掘新粉丝，为什么别人收入比我高那么多”。

　　小莫做网络主播不到一年，月收入从当初的200元到现在的3万至5万元不等。

　　不过，小莫的收入与传闻中的百万元似乎相差很远。

　　“泡沫”，对于目前很多网络主播的收入，家文是这样评价的，“年收入百万元甚至千万元，只是推广的一个宣传口号”。

　　在业内人士看来，网络主播这个行业首先需要“辟谣”的是，并不是每个观看网络直播的网友都会送礼物。“假如看一个直播的网友真实人数在100，会送礼物的不会超过20%。也可以说，在整个平台的用户量里，靠20%送礼物的用户去维护整个运营，平台都存在烧钱现象，就看谁能烧到最后。”家文说。

　　据目前在北京经营主播经纪培训业务的胡云晓介绍，就网络主播的提成来说，收到不同的礼物提成并不一样。比如，礼物“游轮”是1314元人民币一艘，但是网络主播只能拿到400多元的提成。大部分礼物的提成是50%，这50%的提成里还有20%至30%是公会提成（所谓公会，即各大网络直播平台上一定数量的签约主播构成一个个组织，有的称为公会，有的称为家族。公会、家族规模不等，主要维护旗下主播艺人的直播现场、粉丝互动和发展管理），所以主播可以得到的礼物提成为35%至40%左右，再扣除8%的个税，网络主播拿到手的提成应该是35%左右。

　　“身价越高的网络主播泡沫越大。网络直播这个行业现在没有十分规范的制度和行情，完全就是商演厂家报个价，经纪公司再哄抬起一个价钱，最后双方协商，能达成一致的就合作。”据家文透露，之后就会对外报价，能报多高报多高。

　　网络直播行业“泡沫”的最后受益人是谁？答案是——渠道中介、经纪公司是第一受益人，网络主播是第二受益人，“网络主播拿到手的钱并没有宣称的那么多，其中原因就在于层层扣款”。

　　第一种是时薪。直播平台会根据主播每小时的直播人气支付薪水。比如每小时的人气在10万以上的，1小时给多少钱。就这种盈利模式来说，网络主播的收入跟人气划等号。也就是说，人气越多，收入越高；

　　第二种是礼物。就是网友花钱买礼物送给网络主播，网络主播在层层扣款后拿到分成。这种模式不依赖于人气，网络主播的个人魅力更加重要。比如，一个女孩子的人气只有七八千，但是她的收入可能比那些有十几万人气的游戏主播还高；

　　第三种是衍生副业。比如，接广告、卖东西做电商。现在很多大主播都会这么做，而且在电竞直播初期，这种模式是网络主播很大的收入来源。不过，电商这种模式是衍生副业里最初级的商业模式，如果你的电商是卖零食、卖衣服的，收益会很低。

　　“一个网络直播平台的主播，称得上一线的，只有万分之一，甚至更少。每个平台也就四五个一线主播，这些一线主播确实能给平台带来很大的收益。收益大，平台给的资源当然就多，而且签约费那么高，平台肯定是要赚回来的。这就导致了平台会力捧那些高薪签约的主播，基本上会把80%的资源都用在一二线主播身上。而大部分小主播都不能让平台赚钱，反而是亏钱的，因为带宽费很高。”胡云晓说，除了人力成本之外，大量的设备投资成本也十分高昂，宽带投入是其中的一大部分。一些平台每月的带宽支出高达千万元。宽带，决定了画质和速度，而这些因素又直接影响直播用户体验。受到高昂宽带费用影响，许多直播平台都在亏损。

　　不过，现实是，网络直播平台也不能不要这些小主播。对此，业内人士给出的原因是，“如果都是大主播，那就不叫直播平台了，不如改名叫‘大咖秀’，其商业模式也就垮了，就不再是全民直播。所以，网络直播平台需要通过融资填补这些不能直接盈利的小主播的亏损”。

      相信通过上文的讲解大家都能深刻体会到网络直播收益内幕了，网络直播并没有表面看上去那么风光，直播行业的乱象在2017年也将会不断地被政策整治。更多相关直播行业前景分析内容请咨询中国报告大厅发布的《2016-2021年中国视频点播&直播网站行业市场供需前景预测深度研究报告》。