越南商务风格(2) 直到谈判快要结束，越南谈判者都不会做出一些大的让步，可是同时，他们不断地让你一点一点的做出让步。你只需要保持微笑，并否定任何不能接受的要求。同样地，当你给对方提他们不可接受的要求时，也要保持微笑。有耐心，保持清醒……并保持微笑。 做决定的行为。由高层管理者做出决定。高级官员和私人部门的执行官都非常忙，所以做决定总是要花费很多的时间。大的私人部门的公司通常都由已“退休”的军官们担任领导，作出决策的速度也很慢。有一些较小企业做决定的速度就快多了。 合同的作用。如果你的越南伙伴在合同签订仪式结束的几周以后，与你联系要求重新谈判合同的主要部分（例如价格等），你也不要惊讶。越南人认为，因为你们的关系密切，所以条件发生变化的时候，你会在任何时候同意对合同进行修改。 商业礼仪和礼节 ———会见高级政府官员时，男士应该穿深色的西服，打样式保守的领带。对于其他的商业会议，男士穿件长袖衬衫，打条领带即可；女士可穿保守的正式服装或者裙子和衬衫。 ———用双手接过对方递过来的名片，仔细地看看名片，然后把名片收到皮制名片夹中或者放在你面前的桌子上。用右手或者双手递上你自己的名片。 ———越南人的姓名和中国人的模式一样。例如你遇到名字为Nguyen Van Tuan的人，那么Ngu yen就是姓，而其他的就是名。访问者称呼越南人时应该用他们的姓———和头衔，如果有头衔的话。 ———越南是个有送礼文化的国家。一个比较好的选择就是价格昂贵的有品牌的白兰地或者威士忌，还可以是你自己地区的特产或者有品味的徽标礼物。用双手递上精心包装的礼物。在你离开之前，接收者或许会把礼物搁在一边，不会打开。如果别人送你礼物，那么请用双手接过礼物并微笑，但是要等对方离开以后再打开。 ———和你的当地商业伙伴建立有效的关系的一个重要部分就是请客和参加宴请。在西贡和河内的很多宾馆的饭店里都提供中餐、法国餐和当地的菜肴。在大城市之外，要找到一个好饭店就难得多———要多听听当地人的建议。 保持关系。为了和你的越南合作者可以保持密切的联系，就要预先准备足够的时间、差旅费和交通费。经常性地到越南访问也是必要的。 更多内容请见: