完好的执行招商方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。由于招商具有“三快三省”（“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端；“三省”是指对招商的商户来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力）的特点。由于市场招商工作繁杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。企业要想长期的发展，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。虽然制定了非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商工作的关键。首先是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。从长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才：1、 安徽广告招商招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。2、 区域招商主管若干，分别负责项目招商划区的工作：区域主管应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。3、 招商营销人员若干，主要职责是协助开发市场，完成销售任务。同时作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。

　　招商队伍组建之后，必须进行培训。一方面，通过培训让团队了解项目的现状、类别，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。招商的培训主要有以下几个方面：

　　2、 沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。

　　3、 招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电线、 安徽广告招商招商要旨（招商策略说明及合同解读等）。

　　招商工作开始后面临许多实际的实施工作，在项目的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、配合媒体发布计划、准备合同文本、准备各种类别和项目的宣传资料等等，必要的准备将为招商实施打下良好的基础。只有进行有效沟通，把握“目标客户”的洽谈与管控技巧，招商工作才能顺利开展。

　　1、根据市场经营方针与要求，完好的执行市场招商方案和进行招商工作流程的实际操作运营。

　　2、协助决策部门进行市场整体商业布局，商品组合及与商户协调，确保市场达成经营指标。

　　3、围绕市场经营范围，广泛收集信息，了解市场行情，并选择适当的方式与社会各方面保持广泛的联系。

　　4、贯彻执行公司经营发展战略方针，根据招商需求，结合实际制定提议广告宣传策划主题并组织实施。

　　5、常规招商公关活动的组织与实施；对市场宣传布署总体规划工作，作出建设性的意见。

　　7、做好周、月、季、年度统计报表， 建立健全原始客户资料库，并汇总上报行政事业部备档。

　　8、掌握有关本部门工作职责所涉及范围的具体工作状况，及时、准确上报有关领导。

　　9、严格审查招商商户经营资格及入住手续，督促商户认线、公司、市场、客户各种招商信息的汇总及上传、下达工作。

　　1、负责制订本管理中心各阶段工作计划，布置和安排本部各项工作有计划开展。

　　2、负责组织市场调查，预测市场发展趋势，并针对市场的变化和竞争的需要提出应对策略。

　　3、负责市场的招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同。

　　5、负责收集商品信息，对其经营状况进行分析预测，为做好品牌、品牌商的优化管理提供科学的依据。

　　6、对本中心员工进行合理分工，使其各尽其能，责权分明，形成团队凝聚力。并每天检查各岗位员工工作情况，随时进行监督、指导。

　　7、负责开展本中心员工业务的培训、指导工作，不断强化和提高员工素质，提高各岗位人员的工作技能和综合素质。

　　8、负责组织考核和考评本部门员工，调动员工工作积极性，增强本部门员工的凝聚力。

　　9、每周召开一次中心员工工作总结、报告会、检查督促工作进度掌握员工的思想状况。