在跨境电商领域，唯一的风口其实是用户需求。
近几年，伴随着跨境市场逐渐饱和，行业竞争不断加剧，以及消费者日益增长的个性化需求，越来越多的跨境卖家开始拓展更加细分的需求赛道。也因此，在卷价格，拼技术的跨境电商市场，出现了一批批“小而精”的黑马产品。它们以最低的成本，撬动高需求市场，成为具有爆款潜力的跨境产品。而其中的营销秘诀，却源于日常生活的各类痛点需求。
美国人喜爱在社交网络上分享自己淘到的实用好物，并习惯于在社交媒体平台上寻找日常生活问题的解决方案，从“种草帖”中发现好物，获得购买产品的灵感。
TT123发现，在TikTok上，关于 #lifehacks 生活小窍门、#goodthing 好物分享、#useful tools 有用的工具等一些日常生活话题的热度非常高。其中，带有#生活小窍门标签话题的曝光量已超过1566.65亿次，相关视频数量达到410万条；带有#好物分享话题的浏览量超过1225.97亿次，相关视频帖子数量超过1000万条。
在这些视频中，就有一款从去年火到现在的家用神器，被誉为“有史以来最好的东西之一”，并疯狂收割美国消费者。
01
TikTok迷你封口机日赚百万
TT123发现，近期，在TikTok美国市场，一款迷你零食袋封口机在过去的 28 天里，销售持续呈上升趋势，共售出1.33万件，销售额达到10.53万美元，位于TikTok美区家电销量榜第三名。
据介绍，该款迷你零食袋封口机来自 FaddishDeal 店铺，于去年5月份正式上架TikTok美区，当前售价为6.62 美元。
该封口机造型迷你，仅有成人半个手掌大小，背面为磁吸设计，可以贴在冰箱上，不占任何空间；封口机通过 USB端口充电，且续航时间长；具有2合1功能，兼具切割和密封各类塑料袋和食品储存袋，可以在几秒钟内快速重新密封食品储存袋、薯片袋、水果袋和糖果袋，比传统的袋夹更有效地延长食品新鲜度。
另外，这款迷你零食封口机因方便携带，所以特别适合出门旅行、露营野餐时使用。对于喜爱在户外露营以及举办各类野餐活动的美国消费者来说，有了这个迷你封口机，再也不用担心吃不完的零食没有办法保存而浪费了，同时也能更好地将食物保鲜。
凭借着强大的实用性，该款迷你封口机，成了TikTok上有口皆碑的爆款产品，在去年12月7日当天卖出了7101件，日销售额达到20.23万美金（约合人民币147.66元）。截至目前，FaddishDeal 迷你封口机总销量已超过了21.69万件，总销售额超156.81万美元（约合人民币1144.62万元）。
图源：FastMoss零食袋的密封，这个日常生活中非常小的需求，如今，俨然成为了一桩年营收超千万的大生意。懂得抓住小痛点，为消费者制定解决方案的FaddishDeal正是因此赚得盆满钵满。数据显示，目前，FaddishDeal凭借家电、五金以及其他居家用品，在TikTok上累计总销量达到43.37万，总GMV已达到$422.75万美元（约合人民币3085.82万元）。
而在解决消费者痛点需求的路上，FaddishDeal一直不断探索，推出各种俘获人心的“神器”。
02
椅子脚垫冲到类目第一
TT123发现，FaddishDeal 店铺的另一款生活好物也在近期拥有超高人气，它就是椅子脚垫。试想一下，日常生活中，在瓷砖地面、木地板或者大理石地面上拖动椅子时，是不是会经常磨损到地板并且还伴随着刺耳的噪音。这个看似不起眼的小问题，其实也令许多消费者头疼，有的消费者甚至开始自制各种椅子脚垫。
FaddishDeal 店铺捕捉到了这一痛点需求，推出了一款可以套在椅子脚上的橡胶垫。据后台数据显示，该款椅子脚橡胶垫在过去的28天内，共售出了1.24万单，一举登上TikTok美区五金工具类目销量榜第一名。
据了解，FaddishDeal小店的这款椅子脚垫为透明橡胶材质，有很好的弹性，并且具有一定的粘性，不仅可以缓冲减震，还能有效地降低与地面摩擦产生的噪音。除了减少噪音外，橡胶垫还能防止椅子刮伤地面，另外，在橡胶套垫的底部还加了一层防滑毛毡，对于一些高档的木地板或者易磨损的地砖，这款橡胶垫就像一层保护膜，同时，也能避免地面的小颗粒嵌入椅子支脚的缝隙中，从而延长椅子的使用寿命。
此外，FaddishDeal的椅子脚橡胶垫有多种款式，可使用各种不同形状和尺寸的椅子，且因为颜色为透明，所以还具有美观性，在TikTok美区售价为5.49 -9.98 美元之间。（国内1688网站批发价1毛钱左右）
在TikTok上，许多使用过的用户，纷纷成为这个款椅子橡胶脚垫的自来水，发布“种草”视频，并表示，“你永远不会想到这件小事，直到你拖动椅子。”一些网友在相关视频留言区评论道：
“这些真是天才发明，我喜欢它们！”
“我要把这个链接发给我楼上的邻居”
“它们太棒了，拯救了我们的木地板”
其实，关于椅子橡胶脚垫这一品类，在亚马逊上也有非常多产品类型，上述同款椅子脚垫在亚马逊上月销量达到数万，且常常居于畅销榜中，由此可见这类产品的市场潜力非常大。
生活中的小需求仔细研究起来，其实非常多，涉及到衣食住行的方方面面。比如，对于戴眼镜的人来说，在做事情的时候，眼镜老是往下滑非常不方便。而就因为这个小痛点，一个小小的眼镜腿防滑套也能成为热销品。
03
小痛点能成大生意
在TikTok美区在时尚配件类目中，一款眼镜腿防滑套，在过去28天内售出近9000件，热度指数可见一斑。此外，同类目中，一款用于用于松散、调节戒指大小的戒指调整器也有不错的销量成绩。
从以上热销的产品中，可以看出，需求不论大小，产品不分贵贱，主要是能解决消费者日常生活中的痛点问题，就能成为热卖爆品。而对于跨境卖家来说，以上这些产品案例也是在未来布局出海营销时，值得借鉴的选品思路。
首先是，要关注消费者生活痛点，从身边入手，留意日常生活中一些令人烦恼、不便的小问题。这些痛点需求往往蕴藏着创业灵感，并可能发展成为收入千万的大生意。
同时利用好数据工具：善用Amazon、Google Trends、TikTok等平台的热搜和趋势工具，洞察哪些细分品类的需求正在上升，从数据中寻找商机。
另外，要懂得用好短视频+种草营销。借助TikTok等平台，联系微网红为产品做开箱测评或使用分享。真实生动的用户生成内容既节省预算，又能提高产品可信度。
值得提醒的是，对于新手跨境卖家来说，这类小产品可能成本较低，易于运输，是门槛较低的跨境品类，但也不能掉以轻心，在进入市场前还是要做好消费市场调研工作；创业初期资金有限，可以先小批量生产测试市场反应，并根据用户反馈，快速迭代产品，避免一次性大规模投产的风险。
特别要注意的是，这类产品非常容易出现专利侵权风险，例如上述的椅子脚垫在美国就具有外观专利保护，所以需要提醒同样销售类似产品的卖家，定期排查商品特征，警惕侵权风险！注意规避侵权特征，及时下架侵权产品。
04
写在最后
TT123认为，如今，跨境电商领域已经从产品时代，迈向用户时代，凡是能在跨境出海道路中走到最后的品牌，都不是在“卷价格，卷技术”，而是懂得把消费者需求痛点变成解决方案。无论是多冷门的需求，都会有市场，痛点即商机。在未来，越懂用户的品牌，就越有可能获得成功。
注：文/TT123跨境电商，文章来源：TT123跨境电商，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
