本文研究了名人代言情况下的原产国(CO)效应。 通过对新兴市场中的多重研究，作者们发现消费者评价取决于以下两种类型的匹配：(i)名人CO和消费者CO(称为消费者CO匹配)和(ii)名人CO和品牌CO(称为品牌 CO匹配)。本文识别了在面对消费者CO匹配和品牌CO匹配间权衡问题时，决定哪种类型CO-匹配会导致更高评价的意外事件。此外，本文开发了针对新兴市场细分的方案，并且解释了这些方案与先前研究间产生差异的情境进行说明。
本研究通过四个实验室实验和一个田野研究发现，当品牌定位的方式与品牌的母国国家刻板印象一致时比不一致时对品牌价值更有利。本文研究结果表明， 文化真实性在其中起到中介作用；另外，我们还发现了一种调节效应：在消费者对企业母国存在敌意的条件下，品牌定位和国家个性刻板印象间不一致（而不是一致）反而更有利于品牌价值。本研究首次揭示了跨国企业是如何利用原籍国个性刻板印象获得品牌建设优势。
当跨国企业面临外国营销危机时，母国与东道国之间的心理距离是一个独特的挑战。本文研究了营销危机中心理距离与企业绩效之间的曲线型关系，以及营销能力的调节作用。我们使用一个事件研究完成假设检验，事件主要针对在41个东道国中面临危机的19个国家的217家企业的面板数据。结果表明: (1)当与东道国心理距离非常近或非常远，市场危机对跨国企业的负面影响最大；(2)企业可以通过营销能力减轻这种影响。
4. 企业的整体 “买方－供应商” 网络结构特征及其对国际商业绩效的影响
本文基于网络理论和组织双元性的概念，研究了企业整个“买方-供应商”网络结构特征中网络密度、中间中心化和平均集群系数对其国际商务(IB)绩效的影响。本文还探讨了平均路径长度和网页排名中心性的调节作用。我们使用手工收集的数据集和稳健的实证方法发现当网络密度是负相关时，中间中心化和平均集群系数与IB绩效分别具有倒U形和U形的关系；本文还发现了显著的调节效应，并展示了企业的整个买方-供应商网络对其IB绩效影响在经济方面的重要性，为国际商务以及整个买方-供方网络文献做出了贡献。
本研究调查了外国市场再入承诺战略，即跨国企业(MNEs)返回从前退出的国外市场时所采取的运营模式(承诺)变化。本文将组织学习理论与制度变化文献结合起来, 研究再入承诺战略的前因。从对1980年到2016年的1020次再入事件的分析中发现退出前的运营模式是后续再入模式的有力预测因子。与学习理论的预测相反, 本研究没有发现对在最初的市场努力中积累的经验对跨国企业再入承诺战略的影响的支持。反过来, 退出动机显著影响再入者通过增加或减少他们对市场的承诺以不同运营模式重新进入的决定。该研究结果表明, 如果他们以前在市场上表现不佳, 那么再入者不会复制不成功的运营模式战略。当东道国制度在跨国企业暂停期发生有利变化时, 无论先前积累的市场经验程度如何, 再入者往往会增加对东道国市场的承诺。