看到同行规模越开越大，店越开越多，难免羡慕嫉妒恨!自己也总想找时机能紧跟步伐！
这两年，开分店或扩大规模的品牌大车商比例于不低于30% ，但结果怎么样，现在还不太好去下结论！但从已经发生的案例来看，有风光的，也有生意下滑的，但也不乏很多因分店而变的负债累累的！
行业里，随着大家越来越熟悉了，腰包该鼓的也鼓了，行业的氛围谈资也开始变了，从每次合作拿车、参加行业会议的交流谈资——谈车，慢慢的潜意识里，变成了在谈车的基础上，开始谈库存规模、展厅逼格、分店数量、员工数量、年营业额……
虽然有些话没明着说出来，但交流的字里行间里常常带着这种风气……很多二手车老板，都是白手起家，一路打拼过来，甚是不易，这一路上什么事没遇到过，一身不服输的精神，这原本是好事！
但经营的这些年，很多老板的初心逐渐改变，变成了为了争区域、甚至品类的老大，不光是要钱挣的多，店也得要开的大，如果你开5000平的展厅 ，我就要开8000平的，你新开一个店，我马上就要跟进……
另外一类就是市场环境变化，例如区域内有家新的市场开业，为了保持竞争力，在新市场内开一家分店，这也是很多车商开分店的原因！
从内部因素来看，部分老板扩大规模的确是因为公司核心业务发展到一定阶段，从团队到产品、再到管理层，都已逐渐具备了开分店的能力，所以扩大规模是顺其自然的事情！
但也有因为公司核心员工变动，而这个核心员工往往是收购负责人或者是销售经理等，但老板不太想让核心员工和资源流失，所兴新开一个分店与该员工一起合作，开个新店！
本来传统行业零售门店，经营到一定阶段后，开分店或扩大规模，是一件比较自然的事，但为什么放在二手车行业里，开分店的难度却比一般传统零售店难度要大的多呢？
实际影响的因素有很多，团队、产品、管理、资金、地理位置、客户量等各方面因素，形成的综合影响。
下面主要来详细下团队、管理、品牌和客户量问题！其它的问题，相对来说比较好解决！
对于扩大规模或开分店，首先就考虑到的就是团队问题，最简单的道理，新开了分店后，店长从哪里来，是自己亲自去管？还是重新招？自己原有的团队是否有成长为店长的人才？
其次有了店长，各岗位的核心人员从哪来，从原团队挑几个还是招人，得力销售和收购是否能够匹配？所以这就会要求车商老板，如果要想开分店，至少要提前一年左右储备人才！
如果说，开了两个店，所有业务都自己去管，也许可以管理起，但你会很累！最佳方式找合伙人，该合伙人也有运营管理经营，也是二手车行业为最佳！
对于管理水平来讲，这个很难用标准来判断高低，但是判断管理水平的简单评判方式是，看团队自己解决问题的能力，如果说不管什么大小问题，都必须到老板这才能得已解决，那至少这个管理层次是最原始的状态，这种情况下去开分店，没有合适的人去帮你管着，会比较危险，很可能会出现开两家店还不如一家店挣钱的情况！
另外一点对开了分店的管理来讲，就是每个部门内和部门之间的交接与合作问题，这就涉及到体系是否清晰，每个岗位的具体工作职责及流程、以及该岗位学习提升的方式与规划，部门之间合作的流程等！
有的老板会说，这些业务和流程我们都有啊！而这句话的背后往往是这样的，都有是这些业务流程都只藏在某些核心员工的心里，只要该员工一变动，涉及到该员工相关的业务和流程，全部没了……
另外较为关键的，就是要提前考虑两个店统一管理情况，这里把之前写过的再分享给各位参考：
▌收购部：除了原来基础的收购评估、收车、人员绩效考核 、成本核算以外，需要车商企业对收购评估的基本流程进行梳理，确保各环节责任到人，这样做的目的是减少收购出现风险的机率，同时提高效率。
其次由于店多以后，多店之间的库存对接，是需要店总之间管理对接的重点，因为分店经理的视角是管理好自己的店，但是对企业来讲，分店其实是一个整体，所以分店间车辆资源的对接是原来管理中无法体现的管理环节！
举个实际例子：A店收购一辆车时，对于市场价格拿的不是很准，于是召集A店几个收购同事协商，得出了一个价格。
但是从得出价格结论的整个过程中，并没有人去了解，B店前些天刚收购一台同类型的车，而这个资源并没有被A店参考！这就是属于管理中，信息资源的浪费！
▌销售部：对于销售部门来说，同样需要将销售部最基础的业务流程梳理完善，并落实到新店、确保新店业务的接待话述、商务礼议、价格谈判……等基础环节能够在开业前进行布置完成！
同样，由于分店销售部对于客户的管理时，也存在的分店视角，所以如何让分店之间的客户流通起来，这也是新增加的管理环节，需要店总与分店经理提前落实好业务！
这个更多的可能要交给专业的设计公司来搞定，当然，如果自己公司也有设计人员，那最好不过了，至少需要找到一些品牌共性，来让消费者对分店有统一的认识，除非新开的店销售的品类与原店不同，那可以有所区别，具体的统一性简单的列一些供参考：
最后提醒各位二手车人，不要因为别人的原因，盲目跟进，先深耕好自己的一亩三分田，练好内功，此时的慢是为了以后更好的快！
老们们，在经营过程中遇到企业化经营管理问题，欢迎与我一起交流探讨！返回搜狐，查看更多