根据企业所做的业务,市场通常被分为两类,“轻产业”和“重资产”。相关咨询业,广告业...也属广为人知的知识型轻产业;成本低,利润空间足,是它的唯一代表。而当利润空间被压缩之后的轻产业,又会发生什么?于2018年3月底,助创天使宣布推出以1200元一年的签约价,承包相关创新型企业的年度设计服务案(助创天使丨设计帮),全年免费提供产品包装设计、H5、文案、海报、LOGO...等企业需求的相关设计服务);而据(助创天使丨两创财经)采编记者搜集的数据显示:目前市场针对一份普通文案或H5的设计费都在3000元以上;所以针对这一块的提案,在最早期,众人表示并不看好;
助创天使创始人,颐刚董事长则表示:“目前国内设计师的月薪均在4k-7k之间,资深点的则在10k以上,一年需6万以上的人工成本,这对于不少中小企业来说也是一笔巨大的支出。同时,没有一家公司是把钱给准备足了,再去创业的。而降低运营成本,解决现金流,都是大家所面临的问题。
推出(助创天使丨设计帮)主要还是为了解决中小企业的运营成本问题,至于助创天使怎么解决自家设计师成本的问题,如以基金合伙形式驱动整个业务版块,最终解决的不仅仅是员工成本,走向会更似新金融”。
“于去年的云栖大会上,马云首提五大新(新零售、新制造、新技术、新金融、新能源),这成了不少企业及众家资本所提及的热词,不难理解的是出发点还是得以(用户/客户或者合作伙伴...)为核心,为出发点。
而基于(助创天使丨设计帮)这个版块的业务,属于半公益,半商业在推动,属于亏钱的业务端口,最终人工成本都够呛。在外界做好人的同时,我们也得解决自身内部问题。纺织轻工最终针对人工成本这块,我们决定还是以“底薪”+“基金合伙”形式和员工合作。
在中国投资市场,投资客户(LP)的投额一般在100万以上,最早期与投资公司的合作方式为:(按投额总款项计算,先支付2%的管理费)+(后期20%的基金利润分红);行业发展至今,很多投资公司也逐渐取消了前期2%的管理费,仅收取后期20%的基金利润分红。俗意:“二八分红式”。
我们要做的就是怎样在员工分文不投的情况下,建立一批有型的投资基金,同时将大家视为真正的LP(有限合伙人/投资客户),那我们也算以客户和团队的利益为核心了”。谢刚向(助创天使丨两创财经)的记者解释到。
“(助创天使丨设计帮)所收取的业务服务款项,将视为和员工之间的合伙基金,并与员工执行二八分红制度,整批设计团队占该基金80%的利润分红权,仅收取20%的利润分红权作为管理费。这是按照市场的合作标准和员工之间在合作,而助创天使在投资业这块,针对外界的投资客户,也是按照20%的利润分红权在和大家合作”。谢刚向(助创天使丨两创财经)的记者阐述到。
据悉:国内投行的合作标准,确实为二八分红法则。这并不难理解,如:今年的服务款项达:1000万,期间对这批基金进行相关投资运作,基金如翻一倍的话。最终的分红方式将为:公司扣除200万作为管理费之后,其余的八百万也就是这批团队均分的。
而当谢总提到要将本批基金提前运作之时,不得让他再次萌生别的运作手法。谢刚向(助创天使丨两创财经)的记者表示道:“基金的分红时间一开始就要定下来的,而有一段时间则是我们招聘难的时间段,和设计师聊完之后,对方都会问到:分红时间会是什么时候,求才若渴的同时,刚开始给出的时间段都不是一致的。而最终还是以两年期的分红期限和大家签订了合同。那这时我们遇到的问题则成了业务没进来之前,怎样才能对这批基金进行相关运作,用投资客户的合伙基金那肯定是不行的。于是给我萌生的想法是将业务提前发起预售,以传统的批发零售的形式建立(助创天使丨设计帮)的业务合伙人,进行相关资金聚焦运作”
“让本不相干的人参与进来,可进行相关资金聚焦运作,(助创天使丨设计帮)最终的市场签约价为1200元一年。基于“传统”+“零售”两个词的定义,1200元一年将视为零售价,而让出200元的利润,建立业务合伙人的批发业务,最终批发价则为1000元一年。(助创天使丨设计帮)的业务本身就比较好推广,公司在做早期就拥有相关客户资源,所以针对业务批发这一块,公司最终承包了销售,而业务合伙人只管按单量拿货,到期之后本金+利润一块取回即可”。谢刚向(助创天使丨两创财经)的财经记者表示到。
专访完后,不得不为整个业务的运维方案点个赞。最终问到谢总,什么叫轻产业整段运维方案,会不会有相关风险?
谢刚:“有,最无法规避的风险,主在最终的投资基金,依照公司现在的发展情况,也不敢对任何一支基金的运作进行相关承保,但好的是公司本身就有投资端口,目前创业项目投的比较少,因为急资都太多。但是在闲置资产处置这块,公司相对于来说还是比较专业的,100万在第二个月做到200万的利润,问题都不会太大”。
谢刚:“肯定会,我们给出最好的说辞也是将以往做过的相关案例阐述出来,尽其能的表现出公司赚钱压根不是问题”
(助创天使丨两创财经)本为助创天使旗下的子业务,(助创天使丨两创财经)的财经记者将跟进相关进展报道及解读。